主顾开拓是寿险销售中重要的一项工作：能为我们带来源源不断的客户；是我们持续进行销售工作的保证；是保证我们收入的重要前提；是保证我们持续发展的关键。

“非常感谢您帮我填写客户评鉴卡，您一直对我非常支持，给我机会给您介绍保险，公司要求我们必须要跟身边10个较好的朋友讲解才可以，我想您一定不会介意您的朋友们也了解一下，您说是吧？提前的了解可以做更提前的规划，不知您可不可以将他们的名字给我，让我去跟他们讲解一下呢？他们的名字是？”（递上笔和纸）

王先生，您对我的工作这么支持我真的很感激，像您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也很多，是不是？您能不能提供几个像您这样优秀的人的名单给我？如果他们有需要，我会给他们提供向对您一样专业的、免费的服务，如果不需要，大家认识一下也好。您看可以吗？他们的名字是？”（递上笔和纸）

通过每月至少重复递送30份评鉴卡，来维护和客户的亲密关系。1.优先递送：经常见面的人。2.递送时间：主动预约联系，创造递送机会。1.递送评鉴卡杜绝带着任何目的，严禁交流公司的产品，交流保险。2.服务是一辈子的事情。3.评鉴卡以公司提供为辅，倡导因人而异的个性服务。

***您好，我现在加入了**保险，因为我们公司属于全国排名第四的大公司，快速发展离不开社会大众的支持，公司为了能给客户提供更加完善的服务，希望能获得更多社会各界精英人士的建议。我第一个就想到您了，我知道您一直都很支持我的工作，所以您就不要推辞了。对了，公司后期还会有电话给您，检查我的工作，您如实回答就好。

户外烧烤、温泉旅游、集体钓鱼、自驾游；美甲、足疗、高尔夫、养生、摄影大赛；客户庆生会、 亲子活动、儿童才艺大赛；看电影活动、志愿者公益活动、长跑活动。举办活动的意义是什么？

递送评鉴卡，建立了和客户之间的关系，改变了客户的初步认知，认可了你，认可了公司，但保险呢？客户参与储备活动，体验服务，充分沟通交流，建立更深的信任感，进一步改变客户认知，但不是改变行为。    看清你在哪，客户在哪，与客户之间的距离有多远？改变客户认知，变“说服”为“影响” ，有时间的保证。活动举办的注意事项：1、选择的活动场所应当尽量安静，能有彼此交谈的时间和空间！2、杜绝纯玩！3、活动中只交谈行业、公司，最多交谈下次活动！4、不主动提及产品！

通过社保顾问聘任确定顾问责任和义务，对顾问提要求转介绍客户。如果客户不能满足这三点，即使他有再多的优质客户，再广的人际面，你在他身上花费再多的时间、再多的精力，他也不会主动将客户介绍给你。保险营销生活化，让主顾开拓成为一种习惯，让客户经营变成一种自然！