观念导入、线下转化，目的：观念导入，深挖寿险客户，促成转化，思路：从线上走到线下+小礼品，见到客户从对方感兴趣的点导入保险观念，方法：引发“意外、医疗、重疾“思考 → 嵌入”寿险或线上产品 ”伏笔 → 导入产品完成从“1分购”无缝转化寿险。我们每年都有类似这样的保障送，因为保险公司有社会责任的~像上次的“山竹”台风，保险公司补偿了很多客户的经济损失，保险的根本职能就是补偿原则~大家都出游，如果出事故了，由保险公司来分担风险，如果不是，全由政府兜底，由政府买单，所以政府会支持保险公司，还会有相应的补贴，也是一种福利。引入保险，其实出门在外一定要有一份保险，我们的社保出了深圳就不能用了，更何况，因为交通事故造成的医疗，社保是不赔的。一份好的保障计划，要24小时365天才有保障才好。方案推荐，我们有全面的保障方案选择：意外险、医疗险、重疾险、健康险，一篮子的产品。每年1万或几千甚至几百元，可以让我们的更高额的保障，一辈子的安心，我向您推送一下资料。

转化金句，线下，赠送对象： 重点服务加保概率大的客户，每年可以不同侧重对象，老客户：VIP客户、转介绍中心（重点）、已签单客户，车险客户（综拓类）：展E宝推送最新的咨询和保险相关信息（勇敢开口买寿险），新客户：按区域开拓，送过建议书暂未成交的客户（成交概率较高的），需亲自见面客户：VIP客户：汇报工作、做保障检视（回顾），最新保险咨询和功能的讲解（买保险后的美好）比如学XX课程：指定受益人，法律、税收和保险之间的关系等等，转介绍中心：表达感谢，勇敢转介绍需求（微信推介名片，选择权在对方那），即将签单客户：聊保险的意义功用（案例：孩子教育金或寿险），每月的理由（1/4），购买理由：将年终奖存下来，年终奖发了，我们要为自己存一笔钱，除了日常开销，作为长期储蓄规划，以后有了一笔钱用，现在存，N年后的现在领用。有一种习惯叫，先储蓄，再消费，永远可以存下一笔钱。早晚都要买，不如现在就买，早买早分红。

每月的理由（2/4），购买理由：将孩子压岁钱存下来，过完年了，孩子肯定有一定的压岁钱，我们也有小的时候，可这笔压岁钱没有专户专用，现在有条件，我们就让这笔钱专户专用，让这份爱心陪伴他（她）一辈子吧。给孩子现在存一笔教育金，现在存，每年开学时我们都可以领钱了！每月的理由（2/4），购买理由：为父母增添一份保障，母亲/父亲是家庭重要支柱，为家庭作出了巨大贡献，为了能为母亲/父亲分忧解难、让母亲/父亲拥有一个好心情、健康长寿，可以给母亲/父亲一份特别的礼物，同时也是给母亲/父亲一份终身的呵护，那就送母亲/父亲一份健康保障。购买理由：为孩子准备一份关爱，我们都很怀念六一儿童节，现在我也很喜欢，让我们大小朋友一直欢乐！现在参加这个计划，留住我们的美好的童年，一辈子陪伴着我们，真好！

每月的理由（3/4），购买理由：给暑假出游补充一份保障，平时工作很忙，孩子也有自己的同学圈子，这是我们一家人享受天伦的月份，一起出游，我们也需要一份保障。购买理由：给孩子早早准备教育金，孩子要开学、升学、择学（留学），这是最需要用钱的时候，现在存是迫不及待的事情。每月的理由（4/4），购买理由：年底做保单检视，及时补充，年底的工作我们都会很忙，如果现在适合，我们就开始这个计划吧，早买早保障。年底我们都会回顾一年工作，盘点一下成绩，我们还要检视一下，我们的保障究竟够不够，拿上您的保单，我们一起来做个保单检视吧。