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客户经营正当时一年365天的客户经营之道20页.pptx

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观念导入、线下转化,目的:观念导入,深挖寿险客户,促成转化,思路:从线上走到线下+小礼品,见到客户从对方感兴趣的点导入保险观念,方法:引发“意外、医疗、重疾“思考 → 嵌入”寿险或线上产品 ”伏笔 → 导入产品完成从“1分购”无缝转化寿险。我们每年都有类似这样的保障送,因为保险公司有社会责任的~像上次的“山竹”台风,保险公司补偿了很多客户的经济损失,保险的根本职能就是补偿原则~大家都出游,如果出事故了,由保险公司来分担风险,如果不是,全由政府兜底,由政府买单,所以政府会支持保险公司,还会有相应的补贴,也是一种福利。引入保险,其实出门在外一定要有一份保险,我们的社保出了深圳就不能用了,更何况,因为交通事故造成的医疗,社保是不赔的。一份好的保障计划,要24小时365天才有保障才好。方案推荐,我们有全面的保障方案选择:意外险、医疗险、重疾险、健康险,一篮子的产品。每年1万或几千甚至几百元,可以让我们的更高额的保障,一辈子的安心,我向您推送一下资料。

转化金句,线下,赠送对象: 重点服务加保概率大的客户,每年可以不同侧重对象,老客户:VIP客户、转介绍中心(重点)、已签单客户,车险客户(综拓类):展E宝推送最新的咨询和保险相关信息(勇敢开口买寿险),新客户:按区域开拓,送过建议书暂未成交的客户(成交概率较高的),需亲自见面客户:VIP客户:汇报工作、做保障检视(回顾),最新保险咨询和功能的讲解(买保险后的美好)比如学XX课程:指定受益人,法律、税收和保险之间的关系等等,转介绍中心:表达感谢,勇敢转介绍需求(微信推介名片,选择权在对方那),即将签单客户:聊保险的意义功用(案例:孩子教育金或寿险),每月的理由(1/4),购买理由:将年终奖存下来,年终奖发了,我们要为自己存一笔钱,除了日常开销,作为长期储蓄规划,以后有了一笔钱用,现在存,N年后的现在领用。有一种习惯叫,先储蓄,再消费,永远可以存下一笔钱。早晚都要买,不如现在就买,早买早分红。

每月的理由(2/4),购买理由:将孩子压岁钱存下来,过完年了,孩子肯定有一定的压岁钱,我们也有小的时候,可这笔压岁钱没有专户专用,现在有条件,我们就让这笔钱专户专用,让这份爱心陪伴他(她)一辈子吧。给孩子现在存一笔教育金,现在存,每年开学时我们都可以领钱了!每月的理由(2/4),购买理由:为父母增添一份保障,母亲/父亲是家庭重要支柱,为家庭作出了巨大贡献,为了能为母亲/父亲分忧解难、让母亲/父亲拥有一个好心情、健康长寿,可以给母亲/父亲一份特别的礼物,同时也是给母亲/父亲一份终身的呵护,那就送母亲/父亲一份健康保障。购买理由:为孩子准备一份关爱,我们都很怀念六一儿童节,现在我也很喜欢,让我们大小朋友一直欢乐!现在参加这个计划,留住我们的美好的童年,一辈子陪伴着我们,真好!

每月的理由(3/4),购买理由:给暑假出游补充一份保障,平时工作很忙,孩子也有自己的同学圈子,这是我们一家人享受天伦的月份,一起出游,我们也需要一份保障。购买理由:给孩子早早准备教育金,孩子要开学、升学、择学(留学),这是最需要用钱的时候,现在存是迫不及待的事情。每月的理由(4/4),购买理由:年底做保单检视,及时补充,年底的工作我们都会很忙,如果现在适合,我们就开始这个计划吧,早买早保障。年底我们都会回顾一年工作,盘点一下成绩,我们还要检视一下,我们的保障究竟够不够,拿上您的保单,我们一起来做个保单检视吧。


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