赛马制跳档是否考虑签约结算日？答：考虑签约结算日。1月15日以后签约，则1月下半月FYC与2月FYC合并作为签约第一个月计算。看2、3、4月是否达成月均FYC3600/3000/2500。2、新锐版和新锐加强版加成津贴留置2个月发放，如应补齐发放月参会率未达，则前两月差额部分是否发放？答：只要应补齐发放月当月月末新人仍为签约状态即可。3、解约满2年二次签约新人获取新秀版具体条件是什么？是否参与新人品质计算？答：距正式解约（解约审核）时间满2年，参与新人津贴计算当月绝对参会天数16天，如当月15日及之前签约，则签约当月绝对参会天数须达16天，如当月15日之后签约，则签约次月绝对参会天数须达16天，签约当月参会天数不纳入计算。解约满2年二次签约新人参与新人品质计算。

二次签约新人是否纳入公司增员率、主管品质增员指标或相关津贴计算？答：仅计算二次入司人员个人新人津贴，其余口径均无变化，即不纳入公司增员率、主管品质增员指标及推荐新人奖等计算。5、2019.12.15以后签约新人是否适用新版新人津贴？答：不适用。仅2020年1月1日及以后签约新人适用新版新人津贴。6、2020版新人津贴是否还考核其第4个月起必须达成业务主任及以上职级？答：考核。第4月起，考核推荐职级未达业务主任及以上新人津贴按五折发放。

新人津贴，持续率相关，1、直辖组津贴挂钩的团队综合持续率，如团队中当月有人预解约，则其保单是否算入持续率计算基数？答：计入，月初为签约状态的就算持续率。例如：2020年2月计算1月佣金时，1月1日直辖组中有组员预解约，则计算该直辖组1月团队综合持续率时，该预解约的组员的保单计入综合持续率分子分母。2、直辖组津贴挂钩团队综合持续率，如全部组员均无持续率怎么算？答：默认直辖组综合持续率为85%，系数为1。3、签约第13个月和第14个月的新人，算不出持续率的如何计算持续率奖？答：持续率默认按100%计算，计提比例12%。4、持续率计算时减额交清会不会扣减？特殊险种会不会剔除？答：减额交清影响保费持续率，分母为原保费，分子为减额后剩余保费。5、季度考核时，综合持续率怎么算？答：算季度末月的持续率。

新主管特别津贴，1、2019年4季度考核晋升的主管新主管特别津贴怎么计算？答：2020版新主管特别津贴自2020年4月1日起执行。2019年4季度考核晋升的主管在2020年1月-3月仍按老版计发，自2020年4月佣金起按新版计发。2、2019年3季度考核晋升的主管新主管特别津贴怎么计算？答：2020版新主管特别津贴自2020年4月1日起执行。2019年3季度考核晋升的主管在2020年1月-3月仍按老版计发，自2020年4月佣金起按新版计发。3、直辖组新签约1名举绩人力这一条件怎么算？答：直辖组上季度新增1人，且其在上季度任意月份达成长举。4、新主管特别津贴与责任津贴兼得是从什么时间开始？答：2020年1月起。

推荐新人奖是否新人新办法，老人老办法？答：不是。自2020年1月佣金起对所有一年内新人，其推荐人均享受新版推荐新人奖。2、星级人力和星级主管纳入基本法委托报酬相关计算后，总部是否还继续实施星级工程？答：星级工程相关内容暂未取消及变化。3、2019年4季度考核初次晋升组/处/区人员是否可以享受新版晋升激励方案？答：不可以。自2020年1季度晋级主管按2020版发放奖励，2020年4月佣金起发放。2019年4季度晋升主管仍按旧版执行。4、所有“四同一不同”保单剔除基本法津贴计算，如果营销员一个是营销，一个是收展，是否数据能统计到？是否两个人都停发？答：能统计到。都停发。5、寿代产纳入折算件数从什么时间开始。答：2020年2月计算2020年1月月度考核起。6、直辖组津贴挂钩直辖组当月综合持续率系数及品质系数最高是否为1.1*1.3=1.43？答：最高1.3。7、2019年4季度晋升主管是否从2020年1月享受新版培育津贴？答：是的。且所有培育人均从2020年1月享受新版培育津贴，不论培育时间。