季发展辅导的目标是晋升！月收入分析是根据季度规划来订立月度计划，月度计划要通过基础管理来实现，同时转化为基础管理目标。组晋处、处晋区，季度规划同理分解至月度计划！围绕保费、增员、拜访、职训四大指标落地。收入的增长点，提升客户量：通过准客户数量的提升，带来签单客户数的提升，直接带动保费的提升，从而获得佣金，提升队伍数：队伍规模的扩大，需要持续不断的增员，通过有效育成提升团队绩效，带来主管管理收入的提升，提升拜访量：提升拜访量，持续开拓准客户，提升短险销售量，提升技术：通过强化销售技能的训练，有效提升团队举绩率。

拜访提升短险销售，1、使用AI机器人积累准客户，通过一度二度获客，每月至少安装30个AI机器人，2、每天拜访2位客户，至少1位客户安装，同时讲解AI机器人，帮助其获取金币，同步销售365短险卡折，转化为A客户，3、通过持续大量的拜访，达成短险销售目标，为后续开发C客户做好客户资源储备，收入的基本支撑点，提升技术拉动举绩，1、通过不同人群、不同形式的训练，提升营销员销售技能，2、通过自展、小说会等形式销售健康险，提升团队开单举绩面，每月陪访8次，帮助4名伙伴召开新人见证会，3、通过强化训练，进一步提升产能，每月进行8次职场训练，4、持续不断的常态训练，优化团队质态，提升主管收入，提高属员留存，促进全员达成当月收入目标。

网络增员怎么抓？ 开网络端口，开设账号——聘请人事助理——资料获取——电话邀约——加 微信建立信任——面试（集中面试或对接创说会）——通知复试——新人送训，抓客户资源，达成本月*寿福保费目标，客户资源怎么抓？ 新人三会是“有资源”的载体，提高新人三会的运作水平，可通过举办职场新 人三会示范场，让主管看到新人三会的巨大效益，从而愿意主动参与，任何时 间任何地点都可以举办新人三会，有多少主管就可以同时召开多少场新人三会。抓职场训练，达成本月举绩目标，职场训练怎么抓？ 要会安排，针对近期业务员遇到的集中问题，随时调整训练内容，调整策略； 要会追踪，追首周举绩人力，追周周举绩人力，追高质量举绩； 要层层抓，一级抓一级，现场一对一场景演练、反复训练，只到通关合格； 要坚持抓，要天天用职场训练手册，天天画、天天讲、天天通关。

抓拜访获客，达成本月短险目标，拜访获客怎么抓？ 要用好AI机器人，病毒式获客，通过APP安装和朋友圈分享及转发，获取更 多的客户资源； 要用好8分制，七个动作都要真实落地，每周坚持拿到40分。行动确保计划达成，根据各职级人员的收入目标不同，追踪落实到每周，完成序时进度，确保本月收入目标达成E店制度经营APP实时追踪，1、落实行动到每周，每周的累计客户数是否达成、签单保费是否达成、增员数是否达成、训练安排是否达成，2、保费行动：报告会够不够、自展够不够、产能够不够、拜访够不够，增员行动：1457模式，创说会安排布置、准新人送训、周日增员团康、网络增员电话邀约，拜访行动：填写拜访日志，每日拜访总结、AI机器人安装和短险卡折王评比，训练行动：销售话术训练、新人提优训练、增员话术训练、功能组训练。