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重疾不重的四事三图23页.pptx

  • 更新时间:2020-01-07
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QQ截图20200107100627.jpg

中国人常有这样的特点,在生病之前都特别地自信,觉得自己一辈子肯定不会得癌症,而一旦得了癌症就更加自信了,觉得自己肯定会死。其实癌症是一种慢性病,根据世界卫生组织数据显示,有三分之一的癌症三分之一的癌症完全可以预防,三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治,三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长生命、减轻痛苦、改善生命质量。(图示:宝马图第1-3格)也就是说,只要做好早期预防、早期诊断和规范治疗,重疾并没那么可怕,而这一切都需要有足够的财务支持。(图示:宝马图第4格)五年存活率,又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。大量临床调查发现,肿瘤患者如果能生存五年以上,发生复发和转移的仅占10%,意味着已接近治愈。换句话说,就是癌症患者如果能挺过五年,那他生存的可能性就与常人无二。而目前世界各国的五年存活率各不相同,美国66%,英法德国家都在70%以上,日本高达81.6%,而中国是30.9%。为什么中国的五年存活率比其他国家低这么多呢?主要原因有这几个。首先是因为癌谱的不同,中国癌症患者得的都是肺癌、肝癌和胃癌等不容易挺过五年的癌症,而离我们最近的日本得的都是甲状腺癌、前列腺癌和乳腺癌等容易挺过五年的癌症。

五年存活率图(1/3),其次是因为中晚期比例偏高,比如肺癌,五年存活率仅13%,因为90%肺癌患者发现时已经属于中晚期的了,所以定期体检真的很重要,早发现早治疗、五年存活率才会高。再者是重治疗而轻康复。其实术后五年内是癌复发转移的高危期,这五年期间不仅要好好治疗、更要好好休息、好好康复。比如说我们很熟悉的曾经中国好声音八强姚贝娜(讲一讲姚贝娜)……可见,一场重病要好好休息五年,才能更好康复。与之相反,另一位也得了乳腺癌的歌手蔡琴(讲一讲蔡琴)……可见,一场重病只要好好休息五年,就能很好康复。

五年存活率图(2/3),中国五年存活率低还有一个最主要的原因是财务支持不够。欧美日本因为国家福利好百姓保险足,所以治病时该怎么治就怎么治,养病时衣食无忧地养病。而中国虽然人人有社保,但社保只是保不是包、加上商业险不足,所以治病时有多少钱就治多少,更不要提养病时能衣食无忧地养病了。比如我们很熟悉的相声演员傅彪(讲一讲傅彪) ……一场重病治疗康复同样重要,如果术后五年不工作要养病,没有好的财务规划,又有多少人能够做到?一位北京的医生曾经说过,一个人这一生一定会得重大疾病,如果没有得,那是因为别的原因先离开了还没机会得。通过刚才对五年存活率的了解,让我们更加体会到健康管理的重要性,特别是及时做好财务支持真的很重要。

五年存活率图(3/3),准备时间:3分钟,规则:3分钟后,两人一组进行两两对练,轮流向对方分享五年存活率图。要求:思路清晰,自然生动,要点到位。时间:6分钟(每人3分钟),因为每个人创造价值的能力不同,重疾险保障需求也是不同的。您的重疾险具体需要多少保额才是科学合理的呢?接下来我就帮您分析一下,供您今后在购买重疾险时参考。您觉得现如今的重疾治疗费一般要花多少?(按照客户回答写下,如客户无法具体回答,可建议15万)(填图:奔驰图第一格)

重疾不仅要重治疗,还要重康复,而康复往往需要专门的康复药物、康复器材、康复护理等,而且康复时间长,所以康复费用至少要治疗费用的2倍。(填图:奔驰图第二格)您目前的年收入约为多少?(根据客户回答填写)相信您也听说过五年存活率,一旦发生重疾,意味着至少五年的收入损失。(填图:奔驰图第三格)综上所述,您的重疾险保额需求为**万。您是要保障一步到位还是先拥有基本保障?注:根据客户的反应,如客户无法一步到位,可引导先拥有基本保障(即用E生保解决医疗费需要,用平安福标准件解决康复费和收入损失费的基本需要)。


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