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2020版国寿营销基本法宣导修订背景调整内容推广要点40页.pptx

  • 更新时间:2020-01-07
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新法升级整体亮点挖掘——六重加薪,1、普天同庆,全员加薪,2、增员增优,师徒加薪,3、官升一级,晋升加薪,4、夯实团队,星人加薪,5、持续培育,双重加薪,6、荣耀之颠,至尊加薪,普天同庆,全员加薪,直接惠及万名营销大军,国寿助力全面决胜小康,优质保单拿大奖!关注当下,未来可期,个人持续率奖 = 当月第二年续期佣金*综合持续率奖比例,举例:每月做1件万元国寿福,一年12万保费,则续年佣金2.4万,收入提升2880元!个人综合持续率直接挂钩个人当月第二年续期佣金,强势引导队伍关注保单续收品质。强化关键环节风险管控——拆单套利停发津贴,“四同一不同”规则:同一投保人、同一被保险人、同一险种、同一个自然月内,不同营销员的,单件保单FYC小于10000元的保单,此类保单不计入基本法津贴奖励计提基数。所有“四同一不同”保单剔除基本法津贴计算;如果营销员当月“四同一不同”保单件数占比超10%,所有基本法津贴停发3个月。

基础夯实计划:停发拆单对应基本法津贴(3/5),备注:对于有些规则比如说18版的短期契约转换,和2020版的四同一不同的件数占比超过10%基本法津贴停发,我们首先是要向队伍层面宣导和告知这些规则,告诉销售伙伴哪些能做哪些不能做。本次基本法修改非常大,有些规则可能并不是那么及时的在AMIS系统实现,但是我们如果自己如果发现业务员有这些违规的行为,我们是可以在AMIS系统内进行手动扣除的。扩大考核保单范围,降低偶然性影响——持续率计算调整,基础夯实计划:调整持续率与件数标准(4/5),持续率考核保单范围从3个月延长到12个月,降低偶然性影响,由于调整后整体持续率有所提升,调整晋升考核持续率由80%至85%。重磅升级,综合持续率=50%×保费持续率+50%×件数持续率,件数/保费继续率 =统计期内生效的长险期交新单在生效后第13个月实收件数/保费,统计期内生效的长险期交新单件数/保费。

基础夯实计划:调整持续率与件数标准(5/5),新单件数=新签发的个险长险主险保单件数+短期险保费折算件数,长险主险期交保单单件保费提高到1500元计为1件,短期险当月保费每累计1500元(A版)或1200元(B版、C版、D版)折算为1件,折算件数不超过自然件数或卡折数原则上,所有调整项目整体于2020年1月1日上线实施,即:待遇类:发放1月佣金时,待遇项目、日常考评细则(品管——总公司、省公司)、待遇挂钩综合持续率、拆单风控等均按照新办法执行,考核类:自2月开展1月小考核起,执行新Q 值;一季度考核按照新Q值、新综合持续率计算,新人津贴:新人新办法、老人老办法,新主管特别津贴:4月1日上线,综合持续率口径调整,拆单风控措施,关键人群经营!预警到位是关键!


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