一起思考（一），1、成交低端客户，是改变别人！（你比他强大）2、成交高端客户，是改变自己！（你需要比他强大）高端客户难，主要是因为：改变自己比改变别人难！一起思考（二），销售是一种情绪的感染！是一种状态的传递！1、我们的状态决定客户的状态；2、我们的想法决定我们的状态；痛则不通，通则不痛！一起思考（三），1、国寿福、分红险、理财险为何能成为主打？只有包容才能成为主打，你要有一个“垃圾桶”心态，才能成为主打！2、跑得快的车与跑得慢的车一个最明显的区别就是——重量不一样。只有自重大了，你才跑得出更高的速度。持续学习，就能增加你的自重，让你有跑得更快的前提。

内容提要，一、保险大趋势，二、不负春光抢三月，三、打开你的心结，什么是趋势？洞悉事情的发展规律，并利用规律就可以比较准确地研判未来！如何理解：读史使人明智，掌握趋势就是掌握财富，1、1978年的改革开放，2、1992年的南巡讲话，3、2003年的房地产新政，4、2012年的“两个百年”计划，5、2017年保险业的费率大改，6、2020年健康中国国家战略以及，老客户怎么开口？1、你在帮老客户“护钱”，（1）怕要用——不用的钱，100万闲置，活期一年利息3500，进入A账户，一年至少53000。换个地方放，利息提升17倍，仍然是和活期一样自由，有多少，放多少！

有账户的——账户升级（95519短信），（1）定向升级有账户的客户，给你一个17倍活期利率的活期账户！（2）账户升级，收益完全无条件提升13%，定向升级，先到先得。你有资格，不升就是损失。（通知书）3、没账户的——只针对老客户的账户升级，千载难逢的好机会！抢到就是赚到。（二）你们肯定还有更好的产品！1、买保险的时间是不可逆的，越早成本越低！就像我们对孩子的教育投入一样，孩子年幼的时候家长舍不得时间和耐心，等他长大了你想投入时为时已晚或是代价翻番！买保险最大的成本不是保费，而是——时间！2、保险大牛市，要分批建仓。对于保险来说，年轻就是“底部”（因为便宜）就像二十年前的房子，你选哪个楼盘都是对的，都会涨只是涨幅略有区别，最重要的是——你下手没有？

我没有客户，1、需要你找十个人，每人派送1万元现金红包，你能找到客户吗？——没有客户的核心问题是：内心不够强大！（一个人失去勇气，就必将失去所有）2、定向拜访优于乱枪打鸟！（账户余额客户、一张单客户、国寿福客户）国务院宣布机构改革方案银监会、保监会合并，未来保险姓保将进一步强化，账户产品是否还会存在？现有的顶额追加、顶额收益、免费领取的账户必须要珍惜！洞察机会是一种能力，把握机会是一种智慧，看清未来，珍惜当下。