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新人育成专栏保单体检47页.pptx

  • 更新时间:2019-11-20
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

QQ截图20191120105053.jpg

保单体检步骤一:邀约准备(3/5)张姐,您看今天这么有缘认识您,您这么随和善良,认识您是我的福气。(拉近距离)我是中国人寿的业务经理,您是不是我们中国人寿的客户?(亮明身份)那您的保险都在哪家公司买的?我也很想用我的专业服务到您,您看什么时间方便,我们约个时间为您做个保单体检。通过体检会让您清晰明白您已拥有哪些保障,什么时候交费,什么时候领钱,如何获得理赔,赔多少。让您更清晰自己的保障权益。(说明好处,抛出问题,解决异议)

没买过保险像您这样优秀的人没有保险观念,是我们的宣传没有到位,还是您太忙没有时间了解?希望以后我能成为你的保险代理人,给你带来专业服务。(引出后续服务话题)您看周六还是周日方便,我去家里给您做保单体检。(确定时间、地点) 你来我公司吧。张姐,还是在家里吧,上班时间不要打扰您工作。整理保单,讲解保单权益花的时间比较长,而且保单是您私密的财产,我想您也不想让同事知道。(地点选择)“缺”零保障:你看,从保单整理来看,健康这块几乎没有考虑。现在环境污染、食品污染、工作压力都会威胁到我们的健康,所以我们必须去规划健康保障,其实疾病保险是储备型的,平安无事就当作储备一笔养老金未来养老用;有事就是一笔应急金。加保:你现在拥有重疾保障**万,但现在的大病治疗费用至少都要30-50万,如果经济条件允许,建议你要从保障额度去考虑补充建议原则:年收入10-20万:30-50万重疾保障+0.6-1万附加住院医疗年收入20万以上:50万以上重疾保障+1-2万附加住院医疗

“缺”零保障:每个人从出生开始都会一步步走向年老,可能我一生中疾病和意外不一定会发生,但是每个人都会老,所以在我们有能力、年轻健康的时候一定要对未来做一个完美的规划。您是如何规划的?加保:你养老规划已预备了**多,让您老年生活更完美,在不影响我们生活品质和生意资金链的情况下,建议用家庭收入的15-20%来规划就好了,因为保险是用闲钱来规划和打理的。依你家庭经济状况,您可以算算大概还有多少规划空间?在合适的时机,及时拥有了人生风险保障,在事业与生活道路上有保险保驾护航,是明智的选择。就好比家里房子的窗户要全部安装防盗网一样,因为即使只有一个窗户没有安装,都会面临被盗窃的风险。家庭更是如此,风险不知道会先降临到哪一个人身上,无论是谁都会给家庭带来致命的打击。全面的家庭保障,才能顺利的转嫁家庭风险,切莫让保险成为家人的负担。家庭无论谁发生风险,对整个家庭带来的伤害都是毁灭性的。在家庭保障上,万不能心存侥幸啊。积极建立全面的家庭保障,才能顺利的转嫁家庭风险。您看我给您做的《家庭保障分析报告》,给您做的汇总如下:爸爸年缴保费**元,缺**保障,建议补充保额**万,保费空间**元。妈妈年缴保费**元,缺**保障,建议补充保额**万,保费空间**元。宝宝年缴保费**元,缺**保障,建议补充保额**万,保费空间**元。


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