初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按基本保险金额给付重大疾病保险金，同时本项保险责任终止，本合同继续有效。被保险人无论发生一种或多种重大疾病，本合同的重大疾病保险金给付均以一次为限。轻症疾病保险金 被保险人因意外伤害或在等待期后因非意外原因，由医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的轻症疾病，本公司按基本保险金额的 30%给付轻症疾病保险金，本合同继续有效。每种轻症疾病限给付一次，给付后对该种轻症疾病的保险责任终止。不同轻症疾病可以多次给付，但本合同的轻症疾病保险金累计给付以三次为限。当累计给付的轻症疾病保险金达到三次时，本合同本项保险责任终止，本合同继续有效。如果被保险人因同一疾病原因、同一医疗行为或同一次意外伤害事故导致其发生本合同定义的两种或两种以上的轻症疾病，本公司仅按一种轻症疾病给付一次轻症疾病保险金。对于被保险人确诊重大疾病之后发生的轻症疾病，不再给付“轻症疾病保险金”。

重大疾病/轻症疾病豁免保险费，被保险人因意外伤害或在等待期后因非意外原因，由医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病或轻症疾病（无论一种或多种），本公司豁免自确诊之日起本合同剩余各期应交保险费，但不包含被保险人确诊之日前所欠交的保险费及利息。我们视豁免的保险费为您已交纳的保险费，同时本项保险责任终止，本合同继续有效。在豁免保险费期间，我们不接受本合同保险责任、基本保险金额以及交费方式的变更。

额外重大疾病保险金，被保险人因意外伤害或在等待期后因非意外原因，由医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，且在确诊之日前本公司已给付过轻症疾病保险金，本公司除给付重大疾病保险金外，还将按照本合同基本保险金额的 50%给付额外重大疾病保险金，同时本项保险责任终止，本合同继续有效。被保险人无论发生一种或多种重大疾病，本合同的额外重大疾病保险金给付均以一次为限。身故保险金 被保险人因意外伤害或在等待期后因非意外原因导致身故，本公司给付身故保险金，其金额为被保险人身故时本合同已累计交纳的保险费，本合同效力终止。本合同已累计交纳的保险费，包含您实际交纳的保险费，及按照“重大疾病/轻症疾病豁免保险费”责任本公司在被保险人身故之前已累计豁免的保险费，但不包含在本公司豁免保险费之前您所欠交的保险费。

责任二 在本合同保险期间内，我们承担下列保险责任：少儿特定重大疾病保险金，被保险人因意外伤害或在等待期后因非意外原因，由医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的 少儿特定重大疾病（见释义 7.11），本公司除给付重大疾病保险金，还将按基本保险金额额外给付少儿特定重大疾病保险金，同时本项保险责任终止，本合同继续有效。被保险人无论发生一种或多种少儿特定重大疾病，本合同的少儿特定重大疾病保险金给付均以一次为限。保险金受益人 除另有约定外，本合同“重大疾病保险金”、“轻症疾病保险金”、“额外重大疾病保险金”和“少儿特定重大疾病保险金”的受益人为被保险人本人。您或被保险人可以指定一人或多人为“身故保险金”受益人。身故保险金受益人为多人时，可以确定受益顺序和受益份额；如果没有确定份额，各身故保险金受益人按照相等份额享有受益权。被保险人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，可以由其监护人指定受益人。您或被保险人可以变更身故保险金受益人并书面通知本公司。本公司收到变更身故保险金受益人的书面通知后，将及时在保险单或者其他保险凭证上批注或者附贴批单。您在指定和变更身故保险金受益人时，必须经被保险人同意。

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在被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保险人给付保险金的保险。年金保险是人寿保险的一种，但是在生存金的给付上，采用的是按年度周期给付一定金额的方式，故而名字叫“年金保险”回报明确，计算出自己希望领取的保险金，即可计算出缴费额度和期限，到了约定时候即可每年领钱，强制储蓄，养成长期坚持储蓄养老金或教育金的习惯，做到专款专用，操作性强，按时缴费基本上不需要做什么，对于不太喜欢操心打理资金的人群来说，既方便又有一定收益。

年金险三大特点，寿险保障，年金保险含有身故责任或到期后生存金返还，具有和寿险相同的保障，理财收益，搭配的万能账户具有财富管理的性质，可以作为固定收益类投资产品的补充，并且会有保底利率，财富传承，年金险能够在既给子女预留一笔每年返还的现金的同时，又无需担心他挥霍一空，资产保全，对于高净值人士来说，年金险作为保险资产，属于个人资产，能够起到一定的资产隔离的功能，年金险四大功能，组合构成：财富金瑞20年金，保险+聚财宝20，财富金瑞，安全稳健，二次收益，第5年开始，年年都有至少期交保费60%的生存金提供意外全残和身故保障，产品人性化现金价值更高，回本速度更快，收益更高，交费期，生存保险金给付比例，满期生存保险金，被保险人于保险期满时仍生存，我们按期满时本主险合同的基本保险金额给付满期生存保险金，本主险合同终止。

财富金瑞（20）: 保什么，生存保险金，自本主险合同第5个保单周年日开始，至保险期满的前一个保单周年日（含保险期满的前一个保单周年日），每年到达保单周年日被保险人仍生存，我们按本主险合同基本保险金额确定的年交保险费乘以下表所对应的生存保险金给付比例给付生存保险金。身故保险金，被保险人身故，我们按本主险合同所交保险费给付身故保险金，本主险合同终止，上述“所交保险费”按照以下方式计算：（1）被保险人身故时，交费期间未满的，按照身故当时本主险合同的基本保险金额确定的年交保险费x 保单年度数计算。

意外全残保险金，被保险人因遭受意外伤害并自该意外伤害发生之日起180日内造成本主险合同附表所列“全残”的，我们按本主险合同所交保险费给付意外全残保险金，本主险合同终止。（2）被保险人身故时，交费期间已满的，按照身故当时本主险合同额基本保险金额确定的年交保险费x 交费年度数计算，保单贷款：贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%，每次贷款期限最长不超过6个月。等待期，从本附加险合同生效之日起90日内，报保险人首次发病并经医院确诊为本附加险合同约定的“特定轻度重疾”，我们不承担保险责任，该90天为等待期。被保险人经医院确诊初次发生本附加险合同约定的“特定轻度重疾”，按照确诊时如下两者的较小者给付特定轻度重疾保险金，本附加险合同终止。（1）200万（2）与本附加险合同属于同一保险合同的万能保险产品在确诊本附加险合同约定的特定轻度重疾时的保单账户价值减去下列两者之和后的余额，且不低于零，①万能保险产品的趸交保险费，②万能保险产品的累计追加保险费。

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某公司营销员甲和张先生是同学，张先生有一天听说甲在保险公司工作，便请甲帮忙为他做个保障计划。甲非常开心，就利用公司的主打产品为张先生制作了一份保障计划，利用微信给张先生发了过去，从此石沉大海，再无音讯。甲非常疑惑，自己到底做错了什么？案例，一个月后，新华保险的营销员乙通过朋友介绍认识了张先生。张先生同样请乙为自己做一份保险计划。乙当然非常开心，但是他说：“我还不是很了解您的实际情况呢，您看，要不咱们见面聊一聊？时间不长，也就半个小时吧，您看是今天下午方便还是明天晚上方便？”乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择新华保险。张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和新华有了新的认识，最终成为了乙的客户。结论：对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选出前三项：1.讲人情关系，2.讲产品利益，3.讲销售金语，4.讲自己为什么做保险，5.讲公司品牌，6.讲保险理念。

寒暄，示例1：王姐，好久不见，看你气色越来越好了，平时怎么保养的啊？示例2：张总，您这房子装修的真豪华，这套家具摆在这显得客厅更加高大上了，真气派啊！示例3：李哥，您儿子都这么高了，虎头虎脑的，一看就挺聪明。示例：王姐，我现在换工作了，在新华人寿保险公司上班，我想问一下，您对保险了解吗？咱家有保险吗？我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……（讲身边发生的真实的风险故事）经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到新华人寿做保险了。

我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在新华保险，有专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到新华做保险了。现在就来了解一下新华保险。新华保险成立于1996年，总部在北京，新华保险的主要股东是中央汇金投资有限责任公司和宝钢集团。中央汇金是根据国务院授权，代表国家依法对国有重点金融企业行使出资人权利和履行出资人义务的国有独资公司。中央汇金还主要控股参股了工、农、中、建四大行，新华保险是中央汇金控股的唯一一家寿险公司。

新华保险2011年在上海和香港A+H股同步上市。2016年，公司实现保险业务收入人民币1125.6亿元，2016公司总资产规模达到6991.81亿元。连续三年入围福布斯世界500强企业，2016年名列全球第297位；在《财富》(中文版)发布的2016年中国500强排行榜中，公司名列第35位。新华保险的产品体系很完善，以“买得起有保障”为产品理念，多款产品领先市场。买了保险也不用担心理赔，覆盖全国的服务网络、全国通赔的服务，而且我们公司坚持以客户为中心，从客户需求出发，平均理赔时效1.95天，致力于打造更快、更易、更关怀的理赔服务，让客户安心、放心。

你看，新华保险刚刚满20年，现在大家对于保险的认可度也在提升，正是发展的大好机会，你说是吧?所以我选择到新华做保险了。首先，保险是风险的转移。1. 保险是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的安排；2. 人类整体面临着生老病死残各种风险，保险是“有效”的科学解决办法；3. 如果没有保险，会让没有遇到人身风险的人也会遭受财产损失。你认为我说得有道理吧？其次，保险是爱与责任。1. 保险可以减轻人们的财务负担，让我们生病、养老都有尊严；2. 为家庭成员做好人生风险规划，当灾难发生时，能让子女和配偶维持高品质的生活。讲保险，所以，保险是生活的必需品，人人都需要。我认为做保险真的很有意义！所以我就到新华做保险了。