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微课培养转介绍件数轻松超百件新人绩优冲锋营培训课程44页.pptx

  • 更新时间:2019-11-07
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转介绍培养——微课经营2015年加盟**,一直用缘故+转介绍,每月达成凤凰社标准,星级每季度晋升2016年成为广东第二个进入官微微门户的明星,带来大量的陌生客户资源意识到:这种资源不可持续,开始想“如何将这种资源转化成可持续的”——必须把客户培养成“忠实客户”,成为影响力中心通过线下接触,发现客户群体多为白领,工作忙、学历高、对新兴事物接受能力强、理性,因为时间原因接触起来比较困难想到转为线上沟通,建立专属客户群(仅限客户)为提高客户黏合度,在专属客户群进行知识分享,发现客户互动性越来越好,但同时因为刷屏也对一些不感兴趣的客户造成干扰,所以想到另外建临时微课分享群。原因:为了不干扰不感兴趣的老客户,让感兴趣的准客户进群

建群:在专属客户群提前2-3天预热——建微课分享群并说明群规则建群当天下午4-5点分享二维码,晚上8点半开课,剬建群到开课前会不断说明群规则微课时长控制在40分钟左右群成员:线上微课群成员(老客户+转介绍的准客户)线上保险微课群成员(影响力中心+转介绍的准客户)课程结束后解散群,保证客户不被打扰,让客户感觉资源的稀缺,能够专注课程内容微课内容全程用文字表达,不用语音,让客户方便回看。附群规则:本群为自愿进群,中途不可退出,不可广告,不谈政治,仅为微课发分享;为了保证您不被干扰或保证财务安全,不建议您接受他人私加或私加他人;本群为临时群,在课程结束后15分钟后解散1.男人如房,女人如车2.热点话题分析3.金融知识的分享

课程主题:两性关系——“男人如房,女人如车“课程目的:引发客户思考,定义自己价值,话题比较贴近客户生活,容易引流。课程内容:“男人如房,女人如车”比喻开场,通过男人对待新车与“二手车”(一般不买二手车)、女人对待新房与“二手房”的态度(只要合适愿意住二手房)——“女性要学会爱自己”女性如何爱自己:要有健康的身体,有自己的圈子、兴趣爱好,有自己的工作,要学会理财,学会尊重对方的父母……反过来,男的又该如何做?——要有健康的身体,要成为家庭经济支柱,要学会体贴和设身处地着想,要学会鼓励女性独立……课程主题:热点话题分享课程目的: 让客户意识到“保险是个人或家庭财产配置中必不可缺少的一部分”课程前预热:你听过**小丽的故事吗?你知道原来独生子女不一定能继承父母的全部财产吗?在XX时间,我们一起走进**小丽的故事

课程内容:**小丽,父母的房产不能继承,引出思考:如果我的父母意外不在了,我是否能够知道他们的财产有多少?又是否能够全部继承他们的财产?事例引出:遗产+保险+信托是一种很好的规划方式!总结:人生要提前做好规划,最好的规划是在事前,不是事后!课程主题:金融知识的分享——信托、证券、银行贷款课程目的:让客户知道保险是专业的事情,应该交给专业的人来做,我就是最专业的授课方式:邀请专家分享(信托讲师来自中融信托,证券授课讲师来自外请安信证券,银行贷款来自平安银行相关经理)讲师邀请方式:资源对接授课要求:提前沟通课程内容,审核授课内容,不允许讲师销售产品,但是允许客户在群里加讲师的微信,但是不允许讲师去加群里客户微信!课程内容1/2:信托:从标准普尔图出发讲投资的方式,普及信托知识:信托是什么?投资信托的起点资金,有什么类型的信托?证券:围绕标准普尔图,证券作为投资工具之一,具有高风险;讲解证券投资相关名词——买入卖出价、一级市场、二级市场、基金种类等,如何去选对投资。


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