在我的开发过程中，通过经营同好社群圈层，能够批量获取上述类型客户，他们的特性是：节约成本，通过网上经营可以批量筛选客户，来源广泛，通过网络可以获取源源不断客户，客户同质，通过微信群可按照同好有效分类，爱好经营，通过共同爱好实现营销无压力感，同好群开发优势：我的爱好：烹饪、摄影、旅游，这三类爱好的人都是具有标准客户的特质，即有钱、有闲、积极正向、易于接触。如何寻找：通过社区活动，认识到很多的相同爱好的朋友，让他们介绍这三类群的群主、群成员，并让我加入到群里，经营一段时间后，最终我选定三个质量、氛围较好的群，进行经营。

讲自己买的保险有多好：例：常青树2.0一共赔付8.05倍重疾赔付6次，轻症中症额外赔付。交的少报的多。性价比极高。讲**服务有多好：公司提供旅游机会，还有各类活动多。讲自己的代理人有多好：专业服务，在公司内获得很多荣誉，在生活方面人脉多，爱好广泛，可以相互交流和帮助。把客户当做拥有共同爱好的朋友，让他帮忙进行宣传。客户版三讲话术：让介绍人邀约准客户参加圈内或者公司平台活动：“王姐，咱们下周有一场XX的活动，您参加不？如果不去的话，您看咱们群里还有谁您比较熟的想去让他们来找我，到时候我来照顾他们”。

约活动话术：一般我的介绍人是比自己大的女性客户，爱张罗事，热心肠的，对我认可度很高，直接让介绍人转介绍准客户，并邀约见面：“您看您已经是我的客户了，认识这么久了，您对我还满意吗？如果满意的话您看看身边是否有愿意了解保险的，您把他介绍给我，哪天您和他来我家吃饭，我给您露两手？“转介绍话术：客户背景，郭医生，29岁，外科医生，已婚，孩子十一个月，2019年为自己和家人分别投保家庭单，签单过程，通过美食活动群，线下活动中认识的，在做饭时不小心被鱼刺扎出血。我当即从包里掏出创可贴给她，但是她没有马上用，而是先使用酒精消毒，洗干净后再贴上，整个过程中她表现得很专业。聊天的过程中知道她是外科医生。平时我在社区做义工，会遇到很多老人跌打损伤的问题，聊得很投缘，就在私下加了微信。后面又见了两次，拉近关系后，知道她有个孩子。听我讲完三讲，她很好奇，我和其他保险销售不同，在朋友圈只有旅行和烹饪照片，我说：“保险不是用来推销的，因为我很专业，我的客户都主动咨询我保险”，经过两次接触和三讲建立信任。让我为其做了规划，依照销售流程完成签单三张。

客户签单半月后，又是一起参加烹饪活动。我说：“您看我们的产品特别好，您身边有没有朋友，也是可能会有同样保险需求的人”然后晚上回去拉了个小群张罗其同事了解保险。转介绍平台搭建，她的医院离我家不远。次日，在我邀约下，她就带着两位单身女医生同事来我家吃饭。又想给我张罗对象，又想我介绍成客户。结果对象没谈成成功签单两张！半个月后这两个朋友又介绍了两个家庭，并参加我作为讲师的公司酒会，同样签了四张单，两个家庭又介绍了两个同事，又签了两张。共计三个月时间，一共成交11张保单，共计保费10.8万！全篇总结，1、找到自己的意志，目标，方向，方法，2、在遇到困难的时候，及时调整心态，3、不断追求新的合适方法，更新迭代，不断升级，4、萃取成功经验复制给团队，成长感悟，只要用心做好社群开拓，就能批量获取客户，轻松实现年度百万百件！