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社群开拓升级实现百万百件绩优冲锋营培训课程36页.pptx

  • 更新时间:2019-11-07
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在我的开发过程中,通过经营同好社群圈层,能够批量获取上述类型客户,他们的特性是:节约成本,通过网上经营可以批量筛选客户来源广泛,通过网络可以获取源源不断客户客户同质,通过微信群可按照同好有效分类爱好经营,通过共同爱好实现营销无压力感同好群开发优势:我的爱好:烹饪、摄影、旅游,这三类爱好的人都是具有标准客户的特质,即有钱、有闲、积极正向、易于接触。如何寻找:通过社区活动,认识到很多的相同爱好的朋友,让他们介绍这三类群的群主、群成员,并让我加入到群里,经营一段时间后,最终我选定三个质量、氛围较好的群,进行经营。

讲自己买的保险有多好:例:常青树2.0一共赔付8.05倍重疾赔付6次,轻症中症额外赔付。交的少报的多。性价比极高。讲**服务有多好:公司提供旅游机会,还有各类活动多。讲自己的代理人有多好:专业服务,在公司内获得很多荣誉,在生活方面人脉多,爱好广泛,可以相互交流和帮助。把客户当做拥有共同爱好的朋友,让他帮忙进行宣传。客户版三讲话术:让介绍人邀约准客户参加圈内或者公司平台活动:“王姐,咱们下周有一场XX的活动,您参加不?如果不去的话,您看咱们群里还有谁您比较熟的想去让他们来找我,到时候我来照顾他们”。

约活动话术:一般我的介绍人是比自己大的女性客户,爱张罗事,热心肠的,对我认可度很高直接让介绍人转介绍准客户,并邀约见面:“您看您已经是我的客户了,认识这么久了,您对我还满意吗?如果满意的话您看看身边是否有愿意了解保险的,您把他介绍给我,哪天您和他来我家吃饭,我给您露两手?“转介绍话术:客户背景郭医生,29岁,外科医生,已婚,孩子十一个月2019年为自己和家人分别投保家庭单签单过程通过美食活动群,线下活动中认识的,在做饭时不小心被鱼刺扎出血。我当即从包里掏出创可贴给她,但是她没有马上用,而是先使用酒精消毒,洗干净后再贴上,整个过程中她表现得很专业。聊天的过程中知道她是外科医生。平时我在社区做义工,会遇到很多老人跌打损伤的问题,聊得很投缘,就在私下加了微信。后面又见了两次,拉近关系后,知道她有个孩子。听我讲完三讲,她很好奇,我和其他保险销售不同,在朋友圈只有旅行和烹饪照片,我说:“保险不是用来推销的,因为我很专业,我的客户都主动咨询我保险”,经过两次接触和三讲建立信任。让我为其做了规划,依照销售流程完成签单三张。

客户签单半月后,又是一起参加烹饪活动。我说:“您看我们的产品特别好,您身边有没有朋友,也是可能会有同样保险需求的人”然后晚上回去拉了个小群张罗其同事了解保险。转介绍平台搭建她的医院离我家不远。次日,在我邀约下,她就带着两位单身女医生同事来我家吃饭。又想给我张罗对象,又想我介绍成客户。结果对象没谈成成功签单两张!半个月后这两个朋友又介绍了两个家庭,并参加我作为讲师的公司酒会,同样签了四张单,两个家庭又介绍了两个同事,又签了两张。共计三个月时间,一共成交11张保单,共计保费10.8万!全篇总结1、找到自己的意志,目标,方向,方法2、在遇到困难的时候,及时调整心态3、不断追求新的合适方法,更新迭代,不断升级4、萃取成功经验复制给团队成长感悟只要用心做好社群开拓,就能批量获取客户,轻松实现年度百万百件!


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