职业调查问卷参加创说会话术：业务员：张姐，今天过来是想告诉你个好事。今年是建国70周年，国富民强的同时我们公司也蓬勃发展（递上彩页），随着业务规模不断扩大，公司需要更多人才加盟。现在全省范围内招募“燕赵雄鹰”储备干部，公司要求比较高，而且名额有限，我觉得你各方面条件比较合适，所以过来和你说说。张姐：什么是“燕赵雄鹰”储备干部？业务员:就是我们公司拿出专项的培训，专项的资金，对人才进行专项培养，不仅待遇优厚，还可以学习和扩充人脉，一边学习一边挣钱，多好的机会啊。

第四步：面试缴费，1、新人凭《面试登记表》参加面试，促成参训；2、推荐人根据面试结果及时跟踪，协助进行缴费并介绍公司职前班操班情况，加强新人紧迫性，促成参训。面试促成环节话术：我理解您的心情，很多事情不试一试怎么知道做不好呢，给自己一个创业的机会，也许我们用心点就做成了呢？明天我们有一个职业经理人培训班，去了解一下，做不做回来再说。第五步：追踪参训，推荐人给新人送培训通知书，追踪参训。递送培训确认书话术：××先生/女士，恭喜您明天就参加培训了，公司安排我给您送培训通知书，您在家/公司吗？

拒绝：不想去了（担心），××先生/女士，这次是一个难得的培训，很多事情不亲自试试怎么知道呢，您也知道保险公司的培训是很好的，哪怕未来没从事保险行业，也会让您终身受益，并且公司都已经给您准备好相关培训资料，您去了解了解，做不做回来再说。以个体工商户为例进行面谈，1、赞美他，你很有能力，还这么付出，你是一个事业心很强的人；2、高估他，凭你这干劲，一年收入肯定有二三十万吧？3、怀疑他，不会吧，你那么能干，一定是谦虚了。您说的收入与你的能力和付出根本就不匹配。4、关心他，你这么辛苦，收入又不高，有没有想过换一份工作？你觉得这样能维持多久？5、帮助他，如果一份工作既能兼顾家庭，还能结交到比自己更优秀的朋友，你是否想了解一下？其实现在有一份很好的工作，时间也可以灵活安排，自己的收入完全有自己决定，非常适合您这样有能力、有才华的人。6、说服他，其实，一开始我也觉得自己不合适做保险，只是怀着试试看的态度，后来……（根据自己的收入、成长等说明）其实保险真正做起来很简单的，无非就是平时与人交流时多个话题而已，7、促成他，刚好明天XX点我们公司在XX大酒店举办“燕赵雄鹰”储备干部招募活动，专门邀请省内专家分享创业经验，机会挺难得，而且现场有礼品赠送，我来接你一起去听听，多了解一些也没坏处，明天早上八点我来接您。

以全职太太为例进行面谈，1、赞美他，你气色这么好，全职太太当的很悠闲嘛 ，2、高估他，找个能挣钱又疼人的老公真幸福，在家享受悠闲的幸福时光就好了，3、怀疑他，不会吧，不用上班承担挣钱的辛苦，难道在家也不是想象的那么轻松自在，4、关心他，那你有没有想过出来看看，孩子总有一天会长大，孩子大了您做什么？其实我们出去找工作，不是单单为赚钱 ，而是为了建立自己的朋友圈子。如果再不走出去，我们就慢慢变傻了。整天围着孩子转，围着老公转，围着锅台转，就真和社会脱节，想走都走不出去了！5、帮助他，如果一份工作既能兼顾家庭，还能结交到比自己更优秀的朋友，不求发财，但是能保持与社会接触，还有时间照顾家庭，还能顺道挣钱，何乐而不为呢？6、说服他，其实，一开始我也觉得自己不合适做保险，只是怀着试试看的态度，后来……（根据自己的收入、成长等说明）其实保险真正做起来很简单的，无非就是平时与人交流时多个话题而已，7、促成他，刚好明天XX点我们公司在XX大酒店举办“燕赵雄鹰”储备干部招募活动，专门邀请省内专家分享创业经验，机会挺难得，而且现场有礼品赠送，我来接你一起去听听，多了解一些也没坏处，明天早上八点我来接您。