靶向式增员系统是传统增员模式基础上的革新，它使增员过程与结果变得更加可控，经过市场的无数次检验，证明是目前较为有效，操作简单的增员实操流程；完全可以植入到部门日常经营中，成为各营业区日常增员的平台，靶向式增员系统是一个流程，一个系统，一个生产线；他使增员由原来的单打独斗变成了系统作业（化解业务员的增员压力），有对每一个环节的把控，使寿险营销非现场管理变得可控，让业务员的一举一动都在我们的掌控之中！任何断章取义，偷工减料的行为都会受到系统的惩罚！

靶向式增员系统十大环节，环节1，会前会，三个会前会（中支负责），经理、组训会，整个增员工作的安排与沟通，中支内勤会，成立项目组，设立组长，报表组：负责面谈，缴费等数据的收集整理，事务组：负责有关工具的准备，职场布置等，协调组：负责职业规划师，各服务岗的整体协调，集中培训启动会，意愿，方案，目标，方法技巧等沟通动员，“靶向式增员”流程八步曲，第一步：根据“九九归一表”填写“财富30表”，进行电话邀约。第二步：填写“职业能力测试表”，“性向测试表”，“申请登记表”，并将三表装到“档案袋”中，第三步：持“档案袋”到“面谈等待室”，并陪同到“专家面谈室”面谈，第四步：面谈结束后到“收费室”报名并缴纳培训费并协助促成，量衣服，第五步：在等待参训期间要进行家访，第六步：参训前一天业务员向新人送“启航准入证”、“参训确认书”、参训服，第七步：参训前后做变卦处理，营业区要进行100%回访，第八步：参训当日100%接新人，到家接，押上车，靶向式增员系统关键控制点之一，列名单打电话，熟悉“九九归一表”，根据“九九归一表”填写“财富30”，靶向式增员系统关键控制点之二，公司填表，填写职业能力测试表。

“职业能力测试表”填写话术，XX先生/女士： 伴随着**综合金融业务的高速发展，**分公司面向社会公开招募一批25-45岁的有志之士，通过公司的培养，在未来2-3年内成长为**的职业经理人。“职业经理人培养计划” 是一项专业性很强的工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，由集团总部专项培养了一批人力资源专家，专门进行职业能力测试，通过职业能力测试，让我们更好了解自己未来的职业发展方向，同时，这既是一次测试也是一次面试，面试通过，你就可以获得一次难得的培训机会，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉你的择业方向。我们现在就来填这份测试表吧！（立即向测试者提问题，填写测试表，向测试者展示面谈预约卡）。

拒绝：我不干，我干不了，异议处理：你能不能成为我们的职业经理人还不一定能行呢，你可以让我们公司的人力资源专家帮你分析一下，看你做什么更合适。那样吧，你先填个职业能力测试表，我先给你预约一下看看……这份职业测试表是专门设计的，简单又科学，透过答案就可以大体看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，你先看一下吧！世界上每一个人都不是十全十美的，每个人都有自己的优点和缺点，我们通过性格分析，来充分认识自己的优缺点。通过对性格的分析，无论是对我们自身的发展还是他人的交流都有很大的帮助，这份测试表是专家设计的，既简单又科学，透过答案就可以看出你的性格及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，来吧，我们一起把它填写完毕。