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靶向式增员系统介绍流程介绍72页.pptx

  • 更新时间:2019-11-04
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靶向式增员系统是传统增员模式基础上的革新,它使增员过程与结果变得更加可控经过市场的无数次检验,证明是目前较为有效,操作简单的增员实操流程;完全可以植入到部门日常经营中,成为各营业区日常增员的平台靶向式增员系统是一个流程,一个系统,一个生产线;他使增员由原来的单打独斗变成了系统作业(化解业务员的增员压力)有对每一个环节的把控,使寿险营销非现场管理变得可控,让业务员的一举一动都在我们的掌控之中!任何断章取义,偷工减料的行为都会受到系统的惩罚!

靶向式增员系统十大环节环节1会前会三个会前会(中支负责)经理、组训会整个增员工作的安排与沟通中支内勤会成立项目组,设立组长报表组:负责面谈,缴费等数据的收集整理事务组:负责有关工具的准备,职场布置等协调组:负责职业规划师,各服务岗的整体协调集中培训启动会意愿,方案,目标,方法技巧等沟通动员“靶向式增员”流程八步曲第一步:根据“九九归一表”填写“财富30表”,进行电话邀约。第二步:填写“职业能力测试表”,“性向测试表”,“申请登记表”,并将三表装到“档案袋”中第三步:持“档案袋”到“面谈等待室”,并陪同到“专家面谈室”面谈第四步:面谈结束后到“收费室”报名并缴纳培训费并协助促成,量衣服第五步:在等待参训期间要进行家访第六步:参训前一天业务员向新人送“启航准入证”、“参训确认书”、参训服第七步:参训前后做变卦处理,营业区要进行100%回访第八步:参训当日100%接新人,到家接,押上车靶向式增员系统关键控制点之一列名单打电话熟悉“九九归一表”,根据“九九归一表”填写“财富30”靶向式增员系统关键控制点之二公司填表填写职业能力测试表

“职业能力测试表”填写话术XX先生/女士: 伴随着**综合金融业务的高速发展,**分公司面向社会公开招募一批25-45岁的有志之士,通过公司的培养,在未来2-3年内成长为**的职业经理人。“职业经理人培养计划” 是一项专业性很强的工作,为了招聘到能适应这项工作的优秀人才,由集团总部专项培养了一批人力资源专家,专门进行职业能力测试,通过职业能力测试,让我们更好了解自己未来的职业发展方向,同时,这既是一次测试也是一次面试,面试通过,你就可以获得一次难得的培训机会,即使面试没通过,我们也会根据你的性向测试,告诉你的择业方向。我们现在就来填这份测试表吧!(立即向测试者提问题,填写测试表,向测试者展示面谈预约卡)。

拒绝:我不干,我干不了异议处理:你能不能成为我们的职业经理人还不一定能行呢,你可以让我们公司的人力资源专家帮你分析一下,看你做什么更合适。那样吧,你先填个职业能力测试表,我先给你预约一下看看……这份职业测试表是专门设计的,简单又科学,透过答案就可以大体看出你的性格特点及适合从事的工作,对你的未来会有所帮助,你先看一下吧!世界上每一个人都不是十全十美的,每个人都有自己的优点和缺点,我们通过性格分析,来充分认识自己的优缺点。通过对性格的分析,无论是对我们自身的发展还是他人的交流都有很大的帮助,这份测试表是专家设计的,既简单又科学,透过答案就可以看出你的性格及适合从事的工作,对你的未来会有所帮助,来吧,我们一起把它填写完毕。


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