示范讲演：我给您讲讲**的社保体系，我先给您划一个红线，下面是基本保障，分两个部分，一个是城镇职工基本医疗，也就是上班的人的基本医疗保障；另外一块儿就是城乡居民，包括了不上班的人，包括学生在内，这些都属于基础保障，满足基本医疗需求，由政府、企业和个人三方共同缴费，你去医院，带着社保卡，看完病，一共300元，你自己支付了可能100，剩下就是政府给你支付的，这些和中国人寿没关系。红线上面就是补充保险了，这是为了满足完整的医疗需求，这是两部分，大病保险是在基本保险之上的，大病保险就是政府缴费，在当前**就是由中国人寿承保和经办。

伙伴们对于这张胶片的内容，要做到左边的图会画会说，右边的内容你是要能够同步完整说下来的。每个人都要建立一个保险账户，那保险账户额度建多少合适呢？每个人30万是基础，重疾治疗费用30万 ~ 100万2. 社保报销比例50-60%，自费40-50%3. 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额4. 30万是一个家庭的基础保额，所以你的家庭保障，最起码要能够把这个缺口补上，30万是基础。但是我这里说的30万是每人30万，为什么这么说？因为人这一生当中患重大疾病的几率高达72.18%，男主人的患病几率是72.18%，女主人的患病几率是72.18%，孩子的患病几率也是72.18%，提问，您认为家庭中谁最不重要呢？

每个人都很重要，所以每个人的保额都应该是最基础的30万，也许客户会说，我没那么多钱，资金有点紧，那就考虑夫妻互保，因为夫妻互保双豁免，其实买保险是有在正确顺序的，先达人后孩子，先男人后女人，先责任人后家庭全覆盖，相较于30万基础来说，50万则能带来品质生活，为什么这么说，因为30万只是冰山一角，上半部分，真正的大头在冰面以下。因为一旦患重大疾病，除了治病的钱以外，还有更多的附加费用，如不能上班了就有误工费，营养费、护理费、还有不向其他人借钱的尊严问题，因此50万能够保证以上说的那些费用，真正是品质生活。

当然，如果每个人都拥有100万的话，那就拥有了尊贵的人生，因为可以让你无惧得病后，五年的收入损失，确保生活品质不变，为医疗科技发展做好准备，同时对自己的已知责任，如父母的养老金、孩子的教 育金，也不用找亲戚朋友借钱，从而让我们拥有尊贵的人生。陈先生，您家里有30万存款，您把它当成家庭本金，压舱石，不能胡乱投资。如果按市面4%收益，每年利息正好1.2万。每年这些利息收入您有两个选择，第一，随手把钱花掉，或者断断续续存银行（大部分人都会这样吧）。第二，您选择用每年1.2万利息购买国寿福。

陈先生，您的第一种选择会是这样的。如果平平安安30年下来，您的30万还在，或多或少也有一些银行利息收益。不过您这30年始终是有担忧的，一旦发生重大疾病，30万本金可能就没了。陈先生，如果您购买国寿福。一旦发生重大疾病，保险公司根据合同规定赔付您30万，您的30万家庭资产毫发无损。您可能要说，要是我没得病，那钱不是白交了？其实我们的国寿福是终身寿险，终身寿险都是有现金价值的，这是属于您的资产，使用非常灵活。在国寿福保障您平平安安30年后，如果您有需要，公司根据保险合同规定给付现金价值（这时的现金价值基本等于您所缴纳的保费）。换句话说，您家里的30万家庭资产永远都在，用来交保费的银行利息22万也是您的，并且您这30年过得很踏实，没有后顾之忧。比较这两种选择，即便是从投资的角度看，购买国寿福也更划算，综合收益更高。