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收展主管角色定位工作职责模式技能29页.pptx

  • 更新时间:2019-10-31
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盈利模式:收展员——收入来源单一,主要来自拜访签单中获得佣金和奖励,但是一旦手停则收入停,一旦没有业绩(或身体原因)会导致收入中断直至离司,很容易感到疲惫和心累,容易受到伤害的是心理创伤。主管——不单纯只是一种收入方式,而是是变成一种盈利模式,从单一的个人赚钱转型到别人工作替我赚钱,按照国寿企业家的发展轨迹,借助中国人寿的资源和平台,通过发展团队、经营团队获得更多的收入;这种情况是即使自己的手停,但是团队依然在不断为我们创造盈利

成长收获很多人都说,做一年保险相当于传统行业干三年,说明寿险行业很能锻炼人,还能给个人带来其他行业没有的鲜花与掌声;而当一名主管,这种成长更是翻倍的,通过客户经营、团队管理、公司培训等平台让个人迅速成长,也因为在团队成员的推动下,会强迫自己不断的学习、提升,挖掘自己的潜能,成功路上走得更轻松。(3)荣誉地位:而最让人感动的是,当我们一旦站在公司或行业的领奖台上,团队中的所有伙伴为我们欢呼为我们鼓掌,那种追求个人和团队的完美、责任感、成就感、荣誉感的感觉是无与伦比的。不想建大团队的主管就别当主管,不想当主管的伙伴就就老老实实做销售,当不了领袖也要当他的追随者

直辖团队才真正是我们的生意直辖永远是主管本人亲自增的,做大直辖不仅要大、更要快、要持续,才能源源不断的通过制造主管推动直辖的不断更新,在更新中制造直辖高收入的同时,成就更多的直辖主管做大就一直能挣钱吗?主管投入的目的就是做大直辖,保持直辖的持续更新与扩张,路径包括助理增人、直辖增员、主管引进做大圈子,成就“万户侯”,非常容易 ,即100人、每人100客户,关键在于主管坚持管理伙伴的活动量。伙伴的活动量管理就是主管的生意每个伙伴的活动投入是主管必管项目每个伙伴的P100与R50是主管的焦点工作主管筹备团队的最佳路径发展愿原则:用增员助理加速直辖增员,用直辖新人以新增新,不鼓励多代繁殖,一年内确保直辖达到30人以上从中选择出有能力有意愿 的伙伴做为下一代主管进行培育不建议伙伴在一年内晋升,理由是还未具备条件会议经营:参加干部早会、早会并组织召开二早、夕会辅导训练:分类对属员进行辅导陪访,组织运作日常训练活动量管理:个人市场行销及属员的活动量管理其他工作:如参加培训会议、个人充电等


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