中支公司银代团险部2019年工作汇报总结2020年目标，银代方面：截止到2019年12月30日**银代完成了趸交15350万，期交366.2万，360保费153.2万，期缴达成率27%，趸缴三年131%，五年57%,如意宝21.3%。与分公司下达的任务目标仍存在很大差距。十月底顺利打开了建行雄安分行，接洽360产品销售事宜，为2020年加开建行360销售渠道奠定了基础。对于银代重点工作还需要强化核心网点经营，内部基础管理和队伍建设，目前**仍存在网点多，客户经理少的局面，扩招外勤团队，增加有效作业人力是目前重中之重工作。

展望2020年，1个亿趸交和400万的360标保任务，对**中支银代部是压力、是挑战、更是机遇。在分公司领导的英明决策和领导下，在**中支赵总的正确指引下，银代部再次调整工作重点和作业思路。2020年**银代部工作总思路:争占期缴网点资源，加强团队建设，确保完成分公司下达的任务目标！目前，积极和邮局、建行、农行进行深度沟通，加强业务推动，确保在2020年完成分公司下达的保费任务。

**团险2019在分公司的正确领导和大力支持下，达成业务306万，达成率85.3%。理赔率2.79%，全省最低，同时费用率考核达标。对于工行结算实效问题也削弱了公司团队业务开展的竞争力。2020年，积极开拓建行、农行、农信社的借意险业务，维护好各代理业务渠道，开拓新的代理渠道，努力达成全年目标。2020，完成400万的全年目标为己任，积极开拓建行 农行 农信社的借意险业务，维护好各代理业务渠道，建工险争取做到200万，同时开拓新的代理渠道，工行高中收业务通过不断沟通，处理好费用实效问题，避免丢单。同时今年要在分公司团险的领导下，效益险种为主导方向，努力达成全年目标。