一级公司领导者的发展定位，决定了目标、方向，是影响公司发展的首要因素，1、行业发展大背景，初级市场的巨大潜力，初级市场下，销售队伍占人口比重、保险深度、密度处于较低水平，增员市场和业务市场潜力巨大。新国十条带来的机遇期，新国十条提出，到2020年，全国保险深度达5%，保险密度达3500元/人（2014年全国保险密度1479元/人，保险深度3.18%），政策红利将释放。万众创业大背景下保险业“促进就业，带动创业”的优势将充分发挥；监管新政下增员入口的进一步打开，队伍扩军实现可持续。

如何对公司个险发展准确定位，一级公司领导者的发展定位，决定了目标、方向，是影响公司发展的首要因素，2、公司发展硬要求，“双领先”既是目标要求，也是过程要求，并已带来考核、政绩评价改变：2015年集团对总公司的预算考核中，已将首年期交保费、一年新业务价值及个险队伍建设与竞争对标结果作为门槛值；2015年省级公司经营指标考核中，已将个险销售人力对标比值变动率等作为竞争力系数指标；2015年战投成效评估得分中也引入了竞争调节系数；明年将进一步强化考核激励政策对“双领先”的要求，降低静态指标权重，加大竞争性指标权重；突出对竞争状态提升、贡献大、增长快的单位的鼓励。除开门红外，**月保费平台基本稳定，我公司月保费平台受公司阶段经营节点影响大，波动性大除开门红外，2019年2-7月我公司月保费平台为42亿，较17年增长40%；**月平台为46亿，较去年提升64%。

关键发现，2018我公司月均举绩人力35万人，比**少2万人；2019年**实动人力跃升明显，1-7月月均实动人力50万人，较14年提升了35%，我公司月均举绩人力39万人，增长幅度为11%，举绩平台已落后11万人；开门红期间**实动人力也相对较高，我公司开门红期间举绩人力与业务的匹配性弱于**，体现出业务发展手段方式的差异；2018年：**月举绩人力平台约35万人，**月活动人力平台约37万，相差2万人，2019年：**月举绩人力平台约39万人，**月活动人力平台约50万人，相差11万人。

关键发现，**一直保持较高的增员入口，而我公司在持续扩量不够，2014年上半年尤为明显，2018年上半年**新增平台明显高于我公司，半年新增领先11万，全年新增领先13万人；2019年我公司增员率和月度新增人力与**接近，但6、7月份新政之后上升明显，增员的真实性需要检验;截止8月12日，8月份当月增员率仅达成3%，增员入口迅速收窄，需引起高度警觉！销售队伍的量和质是公司个险发展的硬实力，决定一个单位个险业务能力的关键因素是销售队伍的量与质，扩量是前提，量变带来质变；提质是保证，质态决定硬实力，竞争状态的改善、发展能力的提升，核心评判标准都是队伍的量与质，从同业对标来看，**新增人力、新人举绩状况都具有较大优势，我司举绩平台及增员入口明显落后，队伍的扩量提质是我们的核心首要诉求，扩量是前提，提质是保证，当前阶段的主要矛盾仍然是有效扩量不足，对当前队伍的质态问题的辩证分析：一方面是历史问题需要逐步消化；另一方面，核心还是真实扩量不足（所以增员作假、举绩作假），其根本还在于队伍建设观念、政策、手段问题；没有真实有效的扩量，便没有队伍质态的提升，队伍建设的所有工作（包括新人育成体系、基础管理、主管自主经营等），都 必须在“有效扩量”的主旋律下进行。