微观角度看参会：五周经营中平台训练周和客户经营周参会水平趋势较高，且前端有开单人群在快启周参会率良好，未开单人群参会较差，影响当月及下月参会达成7-10月五周经营中均平台产品训练周和客户经营周双参的参会水平较高；平台产品训练周：在每月首周，业务员参会积极性高、分公司匹配业务方案；客户经营周：首日有爆款产品内容宣导和训练；人力周1、人力周2：仅增员主体会来参会，但参会主体人员相对较少，该期间缺乏对非增员主体的管理和培训；全员快启周：因设在月底，之前未开单人员无参会积极性，请假人员和外出展业人员较多，且机构管理力度下降等因素导致参会率较低。

5-10月五周经营双参率趋势，综合7-10月数据，每月前端有活动人群在快启周参会率良好，未活动人群快启周参会率较差，影响当月及下月整体参会达成；从整体达成看，机构通过提升前端活动人群占比，可以有效改善机构整体参会。管控举措-新人：清退当月试用层级无故零参会且零业绩业务员，试用层级无故零参会且零业绩提示：2月共886名试用层级业务员无故零参会且零业绩（不含当月新上岗业务员），占比整体试用层级业务员31%；后期，分公司将持续通报试用层级无故零参会且零业绩业务员，并通过清退该批业务员管控新人参会。

守住底线—日常管理职责是部经理的职责底线（1/3），要求部经理对营业部日常管理负责保证良好的早夕会参加率、落实训练工作、积极主动增员，强化营业部自主经营能力，提高业务队伍的凝聚力，推动业务队伍收入提升！通关合格率≥90%，营业部经理为所辖营业部训练工作的第一责任人。截止2月23日，全省共有51个部课经理连续两个季度未有效增员，其中有37个部课当季补录前双参环比上季度出现负增长，25个部课参会率60%以上人数的绝对值出现负增长；对于上季度及上上季度均无季度有效增员，将依据《关于要求部经理履行营业部日常管理工作职责》对所属部经理扣品质分5分，扣款200元，并扣当月直接管理津贴的5%，当月经理津贴的2%，取消分公司年度的各项评优活动。评选对象，评选期末人力达标60人以上营业部，其中80人可参与5星，营业部评选，60-80人只参与四星及以下评选。

评选指标，基础指标：达成基础指标方具备星级营业部参选资格，核心指标：作为评星标准，以达成指标数量授予相应星级，在营业部产能提升，浮动部分的提取比例增加的前提下，营运基金获取金额同比提升的驱动因素主要来自浮动部分的增长。浮动部分增长的原因：1、部月均FYC达15万以上，浮动部分提取比例均拿到最高2%;2、部门前三个月有效活动率均在60%以上；有的营业部达70%以上，拿到最高1.2的系数；3、13个月部继续率均在90%以上，获取最高1.1的系数；抓高参：提升双参率60%以上人力占比，高参人力增长≥人力增长，降零参：降低零参会率人员占比，严格制度管控：主管晋升与参会指标挂钩；清退零业绩且零参会试用人员；清退无故零参会主管。达成标准：根据《部课评价体系》要求，关注人力成长，提升基础管理绩效，重点关注出勤管理、新人收入、客户积累，达成管理标准，成为优秀部课，守住底线：严格履行《日常管理职责》，严格落实早夕会制度、扎实部课训练，积极增员，强化营业部课自主经营能力，规定使用比例：非业务推动费用小于季度预算额度30%，业务推动费大于季度预算额度70%。