保费目标（十年以下）=十年以下收入目标/15%；保费目标（十年期）=十年期收入目标/24%；2、成交客户数=十年以下保费目标/十年以下件均保费+十年期保费目标/十年期件均保费；（十年以下件均保费和十年期件均保费按参考值）3、服务客户数=成交客户数/20%(按参考值）；其中高、中、大众客户数自主分配. 4、准增员人数=增员目标/参数（参数根据自身情况设置）。