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全预算背景相关概况操作思路经营平台设想44页.pptx

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  • 更新时间:2019-10-13
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全预算,指对所辖单位进行至上而下的目标分解及工作规划;通过多层面的沟通、激励和演算,把目标落实到个体,并至下而上的目标统计;督导和推动为达成目标而形成的活动行事历落地并付之于实施;同时,伴随全过程的财务预算和全面的追踪和评估。全面预算的特点在于“三全”,即全方位、全过程、全员参与。全预算是一种思维模式和管理体系。县公司全预算行事历:12月15日集中全县主管和营管人员全预算课程学习;县公司自上而下将开门红相关目标分解到营业部;县公司出台开门红财务政策及推动方案;营业部召开全预算启动会,制订个人目标并层层汇总;县公司组成督导组到各营业部检查全预算落实情况;县公司要求营业部12月28日前自下而上汇总并上报开门相关目标;县公司12月29日召开全县全预算启动大会;全面启动客户新增活动。

支公司客户经营特点大单到大量单的逐步转变,经营重心从金卡客户转向银卡和贵宾卡为主的中端市场;减少推动投入,加大客户经营投入;紧紧围绕金银卡客户升级;以个人客户答谢会和礼品送达为主要积累方式礼品选择有特色,如柚子,价廉物美、有机健康注重过程结果自然产生没有交情就不会有交易活动结束后,会出现各种不同的客户状态,需要做更好的整理,以确保新增活动的效应继续延续。新增活动是一个广泛交流,增进交往,建立交情的平台,最终目的是为了达成交易。在这个过程中,要牢记达成目的也就是交易的重要性,同时要遵循规律,交流到交易需要时间。可以适当举反例验证,经营是一个长期的运作,不能半途而废。

县公司统一行动,制定方案营管研讨会,制定营业部配套规则分层次沟通及确定第一批人员联合大早会(准标杆分享)及个答方案参考确定名单,进行逐个沟通,制作个性化个答操作方案第一场个答效果极佳,早会分享,坚定个答举办信心营业部营管研讨会,达成个答举办思想共识,制定规则,非走流程形式的个答不予以举办。制定场次目标。整合营业部资源,明确分工:专业组、后勤组、技术攻关组。高阶主管及精英:引导为主普通主管及业务经理:辅导及沟通一般伙伴:深度沟通,激发意愿联合早会:面上启动。分精英、主管、中层伙伴举办个答个人心得(2014年举办者及2015确定举办人员),提供个答举办地点选择大全及个性化精致个答流程模板,引起强烈的意愿

个人深入沟通。事项为:举办地点、时间、形式,建立个性化个答档案,提供个答整体流程及相关稿件,确定主持人、主讲人、与会领导。会场布置沟通,准备物品清单提供力争第一场做到最好,引起良好反响,早会分享,场景拍照放映,整体效果供大家欣赏,最佳阵容出战精细化个答要点舍得投入,以有效举办为宗旨;客户筛选的条件不能太死板,建议1+1;客户邀约是关键;会前要注重细节,如选择可以唱歌的包厢、桌牌、鲜花、香烟、杯中酒、礼品、照相等;现场有正规流程比没有效果好,突出感恩及对伙伴的包装;伙伴感言三部曲:感谢公司和客户、保险的意义、展望明年;专题最后一张胶片和明年开门红衔接开门红是寿险行业最重要的节日,也是寿险从业人员最关键的竞赛,她选择了挑战自我,冲刺梦想,2019年12月8日她的目标是实现单日保费突破200万,让我们为她喝彩,共同见证和期待新的荣耀和突破。2020年开门红全预算2.0版体系指引,系统推进;双向联动,科学预算;兼讲支撑,外勤为先;机制运作,万众同行。


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