全预算,指对所辖单位进行至上而下的目标分解及工作规划;通过多层面的沟通、激励和演算,把目标落实到个体,并至下而上的目标统计;督导和推动为达成目标而形成的活动行事历落地并付之于实施;同时,伴随全过程的财务预算和全面的追踪和评估。全面预算的特点在于“三全”,即全方位、全过程、全员参与。全预算是一种思维模式和管理体系。县公司全预算行事历:12月15日集中全县主管和营管人员全预算课程学习;县公司自上而下将开门红相关目标分解到营业部;县公司出台开门红财务政策及推动方案;营业部召开全预算启动会,制订个人目标并层层汇总;县公司组成督导组到各营业部检查全预算落实情况;县公司要求营业部12月28日前自下而上汇总并上报开门相关目标;县公司12月29日召开全县全预算启动大会;全面启动客户新增活动。
支公司客户经营特点,大单到大量单的逐步转变,经营重心从金卡客户转向银卡和贵宾卡为主的中端市场;减少推动投入,加大客户经营投入;紧紧围绕金银卡客户升级;以个人客户答谢会和礼品送达为主要积累方式礼品选择有特色,如柚子,价廉物美、有机健康,注重过程结果自然产生,没有交情就不会有交易,活动结束后,会出现各种不同的客户状态,需要做更好的整理,以确保新增活动的效应继续延续。新增活动是一个广泛交流,增进交往,建立交情的平台,最终目的是为了达成交易。在这个过程中,要牢记达成目的也就是交易的重要性,同时要遵循规律,交流到交易需要时间。可以适当举反例验证,经营是一个长期的运作,不能半途而废。
县公司统一行动,制定方案,营管研讨会,制定营业部配套规则,分层次沟通及确定第一批人员,联合大早会(准标杆分享)及个答方案参考,确定名单,进行逐个沟通,制作个性化个答操作方案,第一场个答效果极佳,早会分享,坚定个答举办信心,营业部营管研讨会,达成个答举办思想共识,制定规则,非走流程形式的个答不予以举办。制定场次目标。整合营业部资源,明确分工:专业组、后勤组、技术攻关组。高阶主管及精英:引导为主,普通主管及业务经理:辅导及沟通,一般伙伴:深度沟通,激发意愿,联合早会:面上启动。分精英、主管、中层伙伴举办个答个人心得(2014年举办者及2015确定举办人员),提供个答举办地点选择大全及个性化精致个答流程模板,引起强烈的意愿。
个人深入沟通。事项为:举办地点、时间、形式,建立个性化个答档案,提供个答整体流程及相关稿件,确定主持人、主讲人、与会领导。会场布置沟通,准备物品清单提供,力争第一场做到最好,引起良好反响,早会分享,场景拍照放映,整体效果供大家欣赏,最佳阵容出战,精细化个答要点,舍得投入,以有效举办为宗旨;,客户筛选的条件不能太死板,建议1+1;客户邀约是关键;会前要注重细节,如选择可以唱歌的包厢、桌牌、鲜花、香烟、杯中酒、礼品、照相等;现场有正规流程比没有效果好,突出感恩及对伙伴的包装;伙伴感言三部曲:感谢公司和客户、保险的意义、展望明年;专题最后一张胶片和明年开门红衔接。开门红是寿险行业最重要的节日,也是寿险从业人员最关键的竞赛,她选择了挑战自我,冲刺梦想,2019年12月8日她的目标是实现单日保费突破200万,让我们为她喝彩,共同见证和期待新的荣耀和突破。2020年开门红全预算2.0版,体系指引,系统推进;双向联动,科学预算;兼讲支撑,外勤为先;机制运作,万众同行。
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