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国寿尊享如意卡如意相伴卡短险销售背景责任话术出单操作25页.pptx

  • 更新时间:2019-10-10
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  • 资料性质:授权资料
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成功案例分享-**,来自**的**伙伴(2017年入司)截止目前已经成功销售如意相伴累计106件,位居全省件数榜第一。销售过程:1、抢抓政策,实现突破:作为刚入司1年的新人,**在获客和促成的能力并不强,近一年业绩平平的她一直在寻找一个突破口。正遇省公司全省大拜访的方案给了她灵感,**认为赠送体验装这是一个让客户无法拒绝的拜访借口。开始通过送如意相伴来提高了拜访客房客户的频率。2、提高拜访,树立信心:在每一次的拜访中,**都会尝试向客户介绍公司一到两个主打的保障型产品,在让客户了解产品的同时又能提高自己的业务水平。在一次次得到客户认可后,**开始树立了做单的信心。3、由送转卖,形成质变:在前期拜访中**送出了保障,换来了一定的客户储蓄。正巧在一次拜访中碰到了一家工厂的老板,在介绍了如意相伴价低,高保障,超性价比的亮点后,老板决定为工厂的80位工人购置如意相伴,并且愿意后期对公司的保障产品再做了解。心得感悟:虽然这只是一次短险的团购,但是这次大拜访活动不仅激发了自己的意愿,提高了自己的销售拜能力,更树立了自己的信心。**伙伴接下来就打算对已经购买如意相伴的客户进行更深层次的拜访,推进保障型产品的销售。

销售总结:短险对每一个客户都很重要,风险:无时不在,无处不在——想要,短险:交费低、保障高——能要,市场:人口多、保障不健全——市场大,短险是更能体现保险功能和意义,让我们一起把爱心献给每一个人吧!理赔:更好的广告、更重的承诺、更佳的服务!因为意外伤害身故的人或许只给予亲人、朋友和同事留下无尽悲痛和思念,更重要的也许是给亲人留下了因意外事故而欠下的难以负重的债务!还有那些因为意外而致残的人,他们有的失去工作和劳动能力。这也就意味着失去了经济来源,而这直接导致的结果是他们失去了生活能力和对家庭、对亲人的责任!有些意外事故的责任方或许会给受害人的家人一点经济上的补偿但那肯定是微不足道的!这就是风险来临时给我们带来的灾难!灾难发生在别人身上是一个故事,发生在自己身上就是一个悲剧!每个有责任心的人都应该问自己这样一句话:“当悲剧发生在自己身上时,我们还能为父母和儿女留下什么?人不如车、人不如房、人不如……比比皆是。人为财物投保,从是某一个角度来讲,是一种自私的表现,保障自己生活不受影响。人不能自私呐!投保自己不仅为了自己也是为了家人更是为了未来,这是对家人一辈子爱的承诺!

对有爱心的人说:您家孩子在学校有买保险吧,家长为孩子投学平险,花个几毛钱放进保险公司去,如果孩子伤风感冒,猫抓狗咬,学校打闹,碰到风险了我们从保险公司报销,让自己的家庭经济不会因为这个风险而出现崩溃的现象。其他孩子有事呢,你就献爱心做好事了,你交给保险公司的钱,保险公司会拿出其中的一部分去帮助这个不幸的孩子。帮助受难家庭渡过难关,其实保险是“人人帮我,我帮人人”。所以我们买保险,其实是在献爱心。每个家长更愿意献爱心,不愿意孩子有事。你说是不是献爱心更好?

对舍不得花钱的人说,保险保的是什么呢,保险保的就是我们家里的钱!我们现在买保险花不了多少钱,都是小钱,万一真的有风险发生的时候,保险公司是要赔几十上百万的。如果一个人发生意外,给家人留下一堆房贷车贷,怎么办?不仅面临亲人离世的伤痛,还要承担经济压力,如果保险公司赔了百十来万,解决了家人的经济压力,留爱不留债。你说保险是不是花小钱保大钱?


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