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国寿福庆典版研发背景产品亮点责任目标市场19页.pptx

  • 更新时间:2019-10-09
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研发背景,产品亮点,产品责任,目标市场,看大势——1、解决人民温饱问题,2、实现全面小康,3、迈向社会主义现代化国家,健康中国上升为国家战略,意味着政府对健康问题的重视上升到了前所未有的高度。健康中国的目标是:到2020年,实现人人享有基本医疗卫生服务,主要健康指标达到中等发达国家水平。没有全民健康就没有全面小康,“健康”将成为中国发展蓝图的底色。看市场,各大保险公司纷纷上马新品。升病种、调责任,抢市场。

山东某精英,在新瑞鑫上市后,发现新瑞鑫种的良性脑肿瘤是老瑞鑫中没有的,于是为所有老瑞鑫客户加保了新瑞鑫。市场一定要抢,主要竞争对手认为百种已是极限。国寿使命担当,挑战不可能。多次赔付,保障超多,1、轻症三重赔付,延续经典,轻症确诊赔付保额的20%,最多赔3次。2、重疾赔付后,主合同不终止。产品亮点,具有划时代、里程碑式的重大意义。目标群体,A、买过储蓄型没买过重疾险的客户,B、买过康悦,没有重疾险的客户,C、买过百万如意/防癌险类产品,没买过国寿福的客户,D、买过重疾险,保额低于5万(10万)的客户。撬动要点,完善客户的重疾保障,形成更加全面的保护,切实解决客户除医疗费之外的收入补偿需求,完善客户保障结构,补充重疾保额 ,跟上医疗支出及品质生活需求。目标群体,一直对比同业犹豫不决的客户,撬动要点,重疾病种全体提升,行业领先,下定决心,尽快购买。F、购买过国寿福/康宁的客户,升级病种/豁免范围,升级保障结构,G、自己/家里人,没保障的客户,自己也要爱家人,爱家人更要爱自己,H、符合开门红核保新政策的客户,趁机加保障,提高保障品质。


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