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恒安标准HASL产品体系介绍零件化保额分红产品附加服务优势49页.pptx

  • 更新时间:2019-09-30
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在我们了解自己的自己的产品体系之前,先要了解我们产品设计的理念,究竟我们与别人有什么不同,我们的长处与优势又有哪些,我们的优势来源主要有两个,1、我们沿袭了纯正英国血统的国际领先的英式保额分红方式,稍后我们做详细介绍;2、我们在沿袭的基础之上,结合国内保险市场的变化与需要,我们又进行了创新,暨量身定制的零件化产品。我们来详细了解一下;中产阶级的崛起,实现消费升级,而中产阶级的消费已经不仅仅是满足基本需求,还注重购买体验、情感需求和尊重需求

全球领先的市场信息公司欧睿信息咨询公司称,到2020年,在经济的强大驱动下,中国的中产阶级(中国中产收入标准:人民币8万-12万/年)队伍将达到7亿。中产阶级具备极强的购买能力,是一个国家消费的主力军。在即将到来的2020年,中产阶级队伍将要达到7亿,中产阶级的崛起,成为消费主力,关注中产阶级我们发现,这些人群绝大部分接受过良好的高等教育,由独立自主思考的能力,有见识有想法,而又拥有不错的经济基础,央视财经频道《2016年中国经济生活大调查》数据:2016年,中国百姓投资领域前三名分别是:保险(36.79%)、股票(33.05%)、理财产品(32.69%),可见越来越多的人认可保险,而中产阶级在购买产品的同时,除了关注产品本身,还注重购买体验、情感需求和尊重需求,所以在这种情况之下,我们了解到了目前保险消费的最大痛点。

保险消费的目前的变化为,客户开始认可保险并逐渐趋于理性消费且希望兼顾购买体验,而当下中国寿险行业的主要矛盾已转变为消费者日益增长的保障需求与相对落后的产品供给之间的矛盾,因为保险产品同质化严重,市场中同类型的产品太过雷同,又以保险产品为中心,不管客户是否喜欢,是否需要,我只出台我想出的产品,或者对公司更有利的产品,让客户的个性化需求得不到尊重与满足,而恒安标准人寿是一家始终致力于客户需求为导向的公司,所以在这种环境之下,我们痛定思痛,需求解围之法,于是我们出台了零件化的产品策略。

“产品”销售为中心,产品是死的,对于客户来说没有喜欢不喜欢,只有买或不买,而我们以“需求”为中心,可以为每个客户定制独一无二的方案,避免传统意义的死缠烂打的推销,提升“愉悦感”,在销售的过程中,又可以体现出自身过人的专业技能,无形当中会建立客户对我们的“信任感”毕竟谁都希望可以找到一个专业人士,最后又因为客户参与了整个计划的定制,让客户充分的感受到“被尊重”

现代意义上的分红保险最早出现在18世纪的英国,当时是为了抵御通货膨胀和利率波动风险而设计推出的。1776年,英国公正生命保险社建立15周年进行决算时,发现实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备金多出许多,于是将已收保费10%还给投保人。这是世界上最早的分红保险。中国保监会规定:保险公司每年至少应将可分配盈余的70%分配给客户,这是国家以法律的形式保证客户与保险公司共享经营成果,目前的可分配盈余主要来源有两种方式,一为三差分红——死差益+利差益+费差益,一为两差分红——死差益+利差益,而HASL采用的是分红产品可能产生的所有来源全部参与红利分配(全差分红),因为我们遵循着TCF原则,也就是公平对待客户原则,因为我们产品设计的初衷就是以客户需求为导向,不能忽视客户的利益。


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