讲解多倍保两大优势，让白领蜕变为MDRT，多倍保数据展示，入司第4个月，多倍保上市，签单多倍保17件，累计保费25.5万，入司第7个月：年度累计佣金：19.1万，达成MDRT百万圆桌，截至2018年6月30日，累计销售件数82件，累计规模保费58.2万，五组重疾，保障全！最高七重赔付，功能强！一百二十种轻重症，病种多！一生陪伴，不离不弃！多倍保障——产品特色概括，多倍保障，康健华贵B，轻症重疾多重给付，建议20万保额起，枝干强劲，方可遮阴避雨，大病小病住院报销，最高400万保额，自费可报，附加住院无忧，报销社保内小额住院费用，冲减康健华贵B免赔额，附加豁免保费定寿A ，投保人身故豁免保费，保单更保险，我眼中的多倍保，最大的优势在于“多倍赔付”，人一辈子最多只会得一次重大疾病吗？不一定！

我的多倍保理念沟通点1——多倍赔付，一次性理赔：好比一次性水杯，万一喝了一次水，杯子就没了，而且永远不能再能买新水杯使用，只能自己去挖井存水喝；重复理赔：好比高级保温水杯，万一喝一次水，喝完还能继续喝热水，终身不愁没水喝。一次性理赔和重复理赔的险种区别，我们正在做的工作，就是让基因可改造、可编写——让基因受控。基因是完全可以受控的，也是可以预测的。每个人都可以长命百岁，活到120岁甚至更长。一个基因任何一个位点的变化，就会促使细胞癌变，经过很长时间形成一堆癌症细胞。

在癌细胞单独变异的时候，是在纳米层级上。而经过五到二十年，就变成显微镜下或者核磁共振下能见的肿瘤。在这段时间内，癌症其实是完全可以通过基因检测被防控的。我们怎么会死于心脑血管病？我们怎么会死于肿瘤呢？不会的。多倍保解决了重疾治好了不能继续保的顾虑，患者获赔后问：我还能再买重疾险吗？新华保险回答：您可能不能再买其他的重疾险，但是多倍保的保障将继续有效。而且多倍保后续保费可以豁免，新华将不离不弃陪伴您终身。处于人生“最黄金”的十年，承担最多家庭责任的十年，提供更多的保障和关爱。

我的多倍保理念沟通点2——前十年关爱，对于成年人，处于人生“最无忧”的十年，享受快乐成长的十年，父母送给孩子最美的礼物，对于青少年，销售案例客户情况，一对年轻爸爸妈妈，认同保险，希望购买健康险，但不知选什么样的产品，在听过多倍产品的优势后，均购买了保额50万的多倍保，且为自己的孩子投保多倍20万保额。沟通点，用“一次性水杯”和“保温杯”的理论，讲解多倍保多倍赔付的优势；用基因科技发展成果，讲解购买多倍赔付型产品的必要性；用“黄金十年”说明前十年关爱保险金的重大意义。本案例为虚拟案例，仅供理解产品之用，销售健康险的感悟，以客户为中心，用精益求精的工匠精神，做好“健康进万家”客户服务。