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新华好产品定价优势保障设计理念20页.pptx

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最好的股东奠定最好的产品:1、中央汇金作为第一大股东,体现了公司的实力,产品设计完全体现国家意志,受国家政策支持和保护,产品理念在市场位居前列。2、瑞士再保险作为最专业的股东,为新华的产品设计和产品理念投入了巨大的技术 支持和数据保证。二、优秀的运营能力和偿付能力奠定产品定价优势:偿付能力充足率高于150%,以上才允许申请开发预定利率  3.5%以上的产品。新华偿付能力274.51%,远远超过行业标准,位于行业前列。

健康险产品市场地位处于业内领先水平:1、关于2018年健康险市场及优势产品的新闻(摘自:保险岛),2018年保费收入超过40亿元的重大疾病保险有5款,而2017年保费超40亿的 重大疾病保险产品却只有新华保险的健康无忧C一款。5款超40亿元的产品中新华 保险就占3款,分别是健康无忧C款重大疾病保险(74.82亿)、健康无忧重大疾病 保险(C1款)(46.21亿元)、多倍保重大疾病保险(43.39亿元)其中健康无忧C  重大疾病保险以74.82亿元的保费收入居重疾险榜首,健康无忧C系列成为市场上 首个破百亿健康产品,成为健康险最受欢迎产品。各险企力推保障型产品新华保险独具特色,新华保险公司在产品供给上,丰富产品种类、创新保障服务。其中,在主 险方面,升级了广受客户欢迎的防癌产品康爱无忧;在附加险方面,开发 了创新性保障型产品“附加特定心脑血管疾病保险”,填补了市场空白,受到客户广泛欢迎。

“买的起、有保障”产品设计理念,1、买得起,有保障——新华保险的品牌核心。保险让生活更美好,做老百姓买得起的保险。生有所依,老有所养,病有所助,难有所帮,做老百 姓真正需要的保险。当前,新华保险正围绕“生老病死残”五大人身风险,开发真正符合客户需求的 产品,细化和完善包括养老、健康、医疗、意外、寿险等五大主要产品体系。新 华保险坚持“以客户为中心”的战略,回归保险本源,打造“买得起、有保障” 的强大保险保障产品体系,为客户提供简单、方便、轻松、美好的保险体验。

买的起——预定利率优势推动了费率优势,保险费率由三率构成:预定死亡率、预定利率和预定费用率。a、预定死亡率是基于保监会发布的根据实际的死亡统计编制的生命表而采用的一组数据。因此,各家公司产品采用的预定死亡率基本是相同的。b、预定费用率是保险公司在确定人寿保险保费时预先确定的的用于保险公司运营所需支出的费用占全部保费的比率。通常情况下,公司规模越大,费用率越少,新华属于全国大型保 险公司行列,占有优势。同时,新华保险又是大型保险公司里对广告投入费用较少的公司。 因此预定费用率占有较大优势。c、预定利率是保险公司在定价时,根据对投资收益的预测而为保单假设的每年收益率,通 俗地说就是保险公司提供给消费者的回报率,主要是参照银行存款利率和预期投资收益率来 设置。一般来说,同样责任的产品预定利率越高,保费越低;预定利率越低,保费越高。新 华主销产品都维持在3.5%以上预定利率,还有达到4%以上的部分产品,处于保监会允许的 高值。有保障——全面的保障保额设计体系,a、公司产品策略:核心主险+丰富的附加险组合  b、产品丰富、保障全面:公司在销产品共计39款,其中主险20款,附加险19款。c、优势突出、体系完善:主险中:健康险12款、意外险1款、寿险7款。附加险中:医疗险11款、寿险2款、意外险3款、健康险3款。


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