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坚强的含义迎难而上突破百万48页.pptx

  • 更新时间:2019-09-15
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医学与保险的启示,保险从业者不仅局限于讲解保险,更要帮助客户关注健康,并建立健康预警防线,医者不仅局限于关注临床医学,更要去了解患者的疾病发生原因、生活习惯及环境,客户才会认真思考自身健康状况,如何才能帮助客户关注健康,1. 推送体检或检测,自费近万元帮助客户养成体检好习惯,定期提醒客户做综合体检、定向体检,邀约客户参加公司防癌筛查、甲状腺检测活动, 担任活动主讲,讲解重大疾病、理赔率,2. 让客户直面自身健康状况(1/2), 解读客户体检报告,百度指标释义、自学《实验诊断学》,综合体检,报告建议,分析指标变化,下次拜访带同龄客户的匿名体检报告做参考对比,了解身体发展趋势,解读公司理赔报告,重大疾病分布,恶性肿瘤占比,不同年龄段易得病种分布,不同性别的重疾分布,不同疾病的治疗费用。

让客户直面自身健康状况(2/2),件均平台上升至6000元,男性客户,35岁,职业背景:个体户,理念沟通后,开始关注健康,主动提出自费体检,体检后身体良好,购买健康险12000元/2件,客户将在他人生中最关键的时刻使用到保险理赔金,任何一份保单的成功理赔,客户都会为我们今天的努力所感动!找到自身工作价值,客户说 :“在你身上看到了当年奋斗的我”,死撑有两个选择:放弃或继续,坚强只有一条路:继续走下去,老太太的故事,梧桐人家,随着年龄的递增,人的智力和精力在下降,财富的管理能力也随之下降如何让他人不仅尊重我的钱,更尊重我的人?

爷爷奶奶的故事,保障期长,持续缴费,生存金的给付条件是生存,年金保险的特点,获得与生命等长的财富,获得内心的祥和与安宁,年金保险的价值,保险解决的是,财富和生命的关系,如果客户有2亿资产,他可以买多少年金保险?第1步:故事导入,老太太的故事,爷爷奶奶的故事,第2步:提出愿景,“随着年龄的递增,人的智力和精力在下降,对财富的管理能力也随之下降,能不能有一份踏踏实实的生存金定期领取,让我依然拥有优良的生活品质、社会的尊重及内心的安定?”“年金保险的形式恰好满足了我们这个愿景!”“如果我拥有2亿的年金财富,我活的越久领取的越多,那身边所有的人是不是都希望我活得更长久一些?”

3步:解决方案,“假设我们每个月有30万元生存金,那么你对很多问题的看法都会发生改变,心态也会发生变化!”“入住我们的梧桐人家,可平均延长寿命8-9年,而延长寿命所产生的生存金恰恰正是你延长寿命的成本。”第4步:核心思想,“我们为什么一生都在追求财富的积累?”“不就是为了追求内心的祥和与安宁,希望这种满足的状态不会随着时间的推移而改变。”“所以保险解决的不仅是理财的问题,而是解决了财富和生命的关系。”保险是人类进步的重要发明,我们是人类文明的推动者。

案例1:工薪族购买年金保险,老客户的父亲,50多岁,普通白领、工薪阶层,2014年全家购买过健康险,2016年给女儿购买25万/8年交年金保险,案例2:2017年开门红个人338万保单,转介绍客户,女性,40岁,建筑材料企业主,客户想退保在其他保险公司趸交500万的产品,2016年三次沟通,为自己购买50万/10年交年金险,2017年开门红前沟通,为女儿购买338万/3年交年金险,成为团队的共同信仰,5万、10万保单,50万、100万保单,开门红4000万保单,收获了坚强的果实,我们因坚强而突破,在他们身上,我看到了自己当年的影子,在坚强的路上,我们收获了泪水和汗水,也收获了成长、认可和工作的价值,一切的根源都是自我,我代表全天下千千万万的草根走到这里,最后我要撕掉“草根”这个标签,在保险国朋你告诉通过努力找到了自身工作的价值,也就找到了坚强的含义。

我的日志,我是一切的根源,其实我们都不是草根,一棵小草五年的时间可以通过高度的自律,选对土壤不断地吸收养分,持续的增员找到同质的伙伴,整整齐齐地耸立在城市中央花园,成为这个城市里一道靓丽的风景线。我们给这个世界上千千万万的家庭带来祥和与安宁,我们的价值不亚于这个星球上任何一种物种的存在!


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