医学与保险的启示，保险从业者不仅局限于讲解保险，更要帮助客户关注健康，并建立健康预警防线，医者不仅局限于关注临床医学，更要去了解患者的疾病发生原因、生活习惯及环境，客户才会认真思考自身健康状况，如何才能帮助客户关注健康，1. 推送体检或检测，自费近万元帮助客户养成体检好习惯，定期提醒客户做综合体检、定向体检，邀约客户参加公司防癌筛查、甲状腺检测活动， 担任活动主讲，讲解重大疾病、理赔率，2. 让客户直面自身健康状况（1/2）， 解读客户体检报告，百度指标释义、自学《实验诊断学》，综合体检，报告建议，分析指标变化，下次拜访带同龄客户的匿名体检报告做参考对比，了解身体发展趋势，解读公司理赔报告，重大疾病分布，恶性肿瘤占比，不同年龄段易得病种分布，不同性别的重疾分布，不同疾病的治疗费用。

让客户直面自身健康状况（2/2），件均平台上升至6000元，男性客户，35岁，职业背景：个体户，理念沟通后，开始关注健康，主动提出自费体检，体检后身体良好，购买健康险12000元/2件，客户将在他人生中最关键的时刻使用到保险理赔金，任何一份保单的成功理赔，客户都会为我们今天的努力所感动！找到自身工作价值，客户说 :“在你身上看到了当年奋斗的我”，死撑有两个选择：放弃或继续，坚强只有一条路：继续走下去，老太太的故事，梧桐人家，随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，财富的管理能力也随之下降如何让他人不仅尊重我的钱，更尊重我的人？

爷爷奶奶的故事，保障期长，持续缴费，生存金的给付条件是生存，年金保险的特点，获得与生命等长的财富，获得内心的祥和与安宁，年金保险的价值，保险解决的是，财富和生命的关系，如果客户有2亿资产，他可以买多少年金保险？第1步：故事导入，老太太的故事，爷爷奶奶的故事，第2步：提出愿景，“随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，对财富的管理能力也随之下降，能不能有一份踏踏实实的生存金定期领取，让我依然拥有优良的生活品质、社会的尊重及内心的安定？”“年金保险的形式恰好满足了我们这个愿景！”“如果我拥有2亿的年金财富，我活的越久领取的越多，那身边所有的人是不是都希望我活得更长久一些？”

第3步：解决方案，“假设我们每个月有30万元生存金，那么你对很多问题的看法都会发生改变，心态也会发生变化！”“入住我们的梧桐人家，可平均延长寿命8-9年，而延长寿命所产生的生存金恰恰正是你延长寿命的成本。”第4步：核心思想，“我们为什么一生都在追求财富的积累？”“不就是为了追求内心的祥和与安宁，希望这种满足的状态不会随着时间的推移而改变。”“所以保险解决的不仅是理财的问题，而是解决了财富和生命的关系。”保险是人类进步的重要发明，我们是人类文明的推动者。

案例1：工薪族购买年金保险，老客户的父亲，50多岁，普通白领、工薪阶层，2014年全家购买过健康险，2016年给女儿购买25万/8年交年金保险，案例2：2017年开门红个人338万保单，转介绍客户，女性，40岁，建筑材料企业主，客户想退保在其他保险公司趸交500万的产品，2016年三次沟通，为自己购买50万/10年交年金险，2017年开门红前沟通，为女儿购买338万/3年交年金险，成为团队的共同信仰，5万、10万保单，50万、100万保单，开门红4000万保单，收获了坚强的果实，我们因坚强而突破，在他们身上，我看到了自己当年的影子，在坚强的路上，我们收获了泪水和汗水，也收获了成长、认可和工作的价值，一切的根源都是自我，我代表全天下千千万万的草根走到这里，最后我要撕掉“草根”这个标签，在保险国朋你告诉通过努力找到了自身工作的价值，也就找到了坚强的含义。

我的日志，我是一切的根源，其实我们都不是草根，一棵小草五年的时间可以通过高度的自律，选对土壤不断地吸收养分，持续的增员找到同质的伙伴，整整齐齐地耸立在城市中央花园，成为这个城市里一道靓丽的风景线。我们给这个世界上千千万万的家庭带来祥和与安宁，我们的价值不亚于这个星球上任何一种物种的存在！