五个关键环节——昨日访量汇报，主管制定相关组员进行分享或检讨（分享与检讨为“或”的关系，根据组员情况决定），分享：邀请开单人员进行分享，分享重点包含客户来源、险种搭配、拒绝问题、促成方法话术等等，检讨： 针对组员活动量出现的问题进行问询，同时引导其他组员进行回答，在昨天的拜访中，**得了最高访量，同时也签了一单，我们掌声有请他跟我们分享一下。（提醒做笔记）分享重点：客户来源、险种搭配、拒绝问题、促成方法话术（不在重点时要学会打断分享），提问：你从他的分享中是否学到什么？觉得很好你复述一下？提问1-2个就可以。提示：不是为了分享而分享，而是为了能从分享中获得怎样的收获……（入戏--是话术而非陈述）

检讨（示例），针对性：昨天你拜访的这几位能送建议书吗？为什么不能?或未能促成，什么原因? (记录) 解决并辅导：客户提了这个问题，当初你是怎么处理的？***如果你遇到这问题，你会如何应对？**你呢?***你呢?**刚才这些回答，你觉得最适合你的是什么？你现在复述一次提示：进入角色入戏 ，引导大家回答而非主任解，老人解决问题、新人提问题，今日拜访计划制定，本部分环节除了可以作转介绍提醒，还可以进行重点工作布置、技能指导、孤儿单追踪等等，让组员对重点问题有更深的理解。

五个关键环节——转介绍，回顾、激励、追踪、叮咛，1、针对未开单人员进行追踪询问，及时了解组员遇到的问题或困难，提高关注度，2、通过开单情况的回顾总结，持续激励队伍士气，让团队保持积极态度，我看了一下，截止目前，还有张三和李四没有开单，张三，你那边是什么情况？提问重点：未开单原因是什么？当前的进度是什么？开单遇到的阻碍点是什么？针对组员反馈的未开单原因，和当前进度情况，进行点评和建议，并进行关键点提醒。提示：追踪未开单人员情况时，如果组员反馈的问题可能属于共性问题，需着重进行辅导和建议五个关键环节——资讯提醒，1、结合周拜访计划及电话约访结果，填写今日计划拜访客户名单，并梳理计划拜访内容，2、挑选1-2个组员进行汇报，主管进行点评，今日拜访计划制定（10分钟）。