“保险姓保 回归本源”的真谛，1、产品会不断更新，但是客户需求不变，2、产品没有可比性，但是专业可以取胜，3、产品没有贵与贱，必须要有对症下药，预防意外、疾病、死亡风险：保障人的身体和生命安全，当人的身体或生命发生风险的时候可以有一个在经济上的补助。，古人语：天有不测风云人有旦夕祸福，不怕一万就怕万一！保险保障类产品——三大风险，健康保险的本质，如何导入重疾险理念，计划书设计三大原则，销售工具及案例分析，终身重疾险，合众壹号，珍爱幸福，壹号宝贝，多多宝。

终身险：未来不确定，人生百岁不是梦，定期险：人生不同时段，生命价值有高低，市 场： 客户希望一张保单，全保全赔，还返保费，新人：销售简单、收入高，没有后遗症，重疾险理念切入，戴董事长说：合众产品：买的起、用的上、服务贴心源于爱、传递爱；合众保险，理赔不验保险与实物对接，重疾绿通+养老社区关怀 ，重疾险认识的三个阶段，重大疾病风险管理，让人们远离重疾，工作收入损失的补偿来提高五年生存率，昂贵的医疗费用，众康医疗，顺乐医疗，重疾绿通，医路通，家庭医生卡。

如何导入重疾险理念，计划书设计三大原则，销售工具及案例分析，计划书设计三大原则——买全保障，计划书说明：疾病身故，重大疾病，一般住院意外事故，意外伤残，意外受伤，主险（身价险）--疾病与意外身故赔付附加重疾提前给付--重大疾病赔付附加众康--住院费用补偿（社保内、外）附加顺乐、住补—住院费用补偿（社保内）附加意外伤害--意外身故及伤残赔付附加意外医疗--受伤医治补偿（社保内）医疗费用额度确定---一般医疗补偿；重疾治疗费。

重疾险保额的确定---工作收入损失的补偿，挺过5年活下来的保证（10满足基本的生活费，2，5年的收入补偿）寿险保额的确定---通过保额需求分析确定（草帽图），放弃治疗只依赖于社保（经济崩溃或放弃治疗），社保+重疾险（不足于支撑昂贵的医疗费），社保+众康（是否能够挺过5年活下来），社保+重疾险+众康（真正让重疾患者活下来），社保是无偿奉献，足额的重疾险或继续承担家庭的，责任或完成自己的心愿！，保费与年龄：高——低——高，早买早受益，计划书设计三大原则——买够保额，在预算范围内想要尽可能满足我们的保障需求，更专业的做法就是，1、医 疗 险+ 重 疾 险 的 组 合；，2、基础的终身重疾险+高额的定期终身险组合，（1）b.保额与年龄：高——低——无，早买早过不可抗辩期和免，（2）保额是需求，保费是预算，在预算范围内想要尽可能满足我们的保障需求，更专业的做法就是，1、医 疗 险；，2、基础的终身重疾险+高额的定期终身险组合，社保（解决社保目录内的80%），顺乐（解决社保目录内的20%），住院定额给付（解决社保目录内的20%），众康（解决社保目录外万元以上的所有费用）。

康复费用收入损失，计划书设计三大原则——解决问，有了众康医疗为什么还要购买重疾险，如果你担心生了大病没有治疗费那么应该购买医疗险，如果你担心生了病不能挺过五，应该购买重疾险，计划最佳化，保障最大化，计划书设计，如何导入重疾险理念，计划书设计三大原则，销售工具及案例分析，销售工具及案例分析，家庭保障计划表，产品对比分析表，家庭综合保障分析表。