宝马和玛莎拉蒂，谁更安全？系安全带比豪车更安全，汽车安全带是谁发明的？1936年瑞典人发明了安全带，汽车安全带扣是谁发明的？对于驾驶来说最安全的不是汽车价格，而是驾驶方式，那么对我们职业生涯发展，什么是安全的方式？职级是代表什么？态度、责任、标准、技能，职级变化的本质是什么？学习四个基本，无知并不是一件可耻的事情,而不愿学习用正确的方法做事情才是一件可耻的事情，现阶段中国寿险业三、四级机构发展的特征与启示，市场上各家公司都有表现突出的中支和营销服务部，各家公司都呈现出机构间发展不平衡，各家公司都有优秀的个体，但没有一家公司解决了优秀个体的可复制性。

市场上现阶段做到一定规模以上的三、四级机构，大多数是依赖早期原始市场和原始手段积累起来的人力基础，而新进入市场的公司大多表现 “昙花一现”，持续性不强，中国寿险业三、四级机构专业化运作水平整体较低，新公司延用传统方法取得成功的可能性越来越小，惟有用专业化方法才可能在短期内使市场格局发生变化，现阶段三、四级机构在一定规模内的发展不受经济、地域的约束与限制，树立正确的组织发展观念核心是 ——快速复制成功经验，实现机构间均衡发展，在各地市场和各类市场上，使基层单位的理念和技能达到领先水平，远超当地同业的水平，中国保险的从业数据你知道吗？

2017、2018年新人平均年龄 37 岁，新人占比85%，中国营销员平均年龄38岁，1年的新人留存率 46%，2年56%，3年60%……中国离职人员的平均职业年限只有2年时间，在职人员的平均在职时间是7.9年取自Limra2019年国际寿险峰会数据，不同市场的特征(1/3) ：1、新兴市场：收入低，保险意识低，保险需求低，保险产品简单，强储蓄需求，重点是为什么要买保险；当初友邦进入中国的时候，就是由于对市场的误判，导致市场的丢失，而目前也很多寿险公司走单纯的精英路线，导致市场规模都不大的现象；不同市场的特征(2/3)：2、发展中市场：收入提高，资产和负债同时上升，保险意识接受度提升，高保额长期产品和多元化保险需求，储蓄和投资；重点是保险种类和额度，关注哪种适合我，需要买多少等；不同市场的特征(3/3) ：3、发达市场：高收入资产及负债，高保险渗透率，全方位的投资理财保险，与税务和法律相关联，独特性专才专业化，重点是收益最大化，一个好的代理人可以帮助优化资产组合；做保险容易么？

为什么，现在无法大规模增员？为什么，以前能增到，现在增不到了？行业对代理人数量的过度追求而忽略了对代理人的培养，所以人力负增长是一种必然。人力的负增长实质是把前期人力，隐性负增长变成显性负增长！高效经理人的共同特征：每次拜访，做好完整的“一件事”，而不是“半件事”，做完整“一件事”的效率，是做“半件事”效率的5倍！一次拜访，增员与销售，相辅相成，—做增员，展示自己对行业及公司的热爱，使销售变得容易，交流的空间大了，话题多了，被认可的机会更多了。