过去，我们这样销售保险，大哥，您看现在食品危机，吃什么都不安全，连空气和水都有问题，我们这个保险可好了，就针对民生健康问题设计的重大疾病保险，保障高，保障广，这个产品是理财型的，回报高，况且是限时限额销售的，错过了就没有了，这个产品就快要停了，再不买就没啦。您看这个产品好，有病看病，没病做养老，不错吧，现在，市场发生巨大变化，多数家庭已有商业保险，客户认为只要有一张保单，“保障”任务就已经完成，客户对保险的认知在变化，要“明明白白”买保险，以产品利益为导向销售保险，难于解决持续性购买的问题。

赞美交流，1、健康类年交1万以上，理财类年交10万以上，观念强，2、重疾保额30万以上，意外保障50万以上，观念强，3、重疾保额10万以上，意外保障20万以上，观念一般，4、重疾、意外保额均不超过10万，观念弱赞美为主：1、保费多，保障高：成功、未来规划好，张总，您太太肯定很幸福，您看您把未来生活规划的这么好。小李，你不仅能干、贤惠，还会对未来做很好的规划，你先生很幸福，把财政大权交给你真是明智的选择。赞美+提问：2、保费少，保额低：配比不合理，张姐，您这么优秀、能干，乐于接受新鲜事物，在您的朋友圈那么有影响力，我不理解您的保险配比这么少？你的经济条件这么好，而你的保险这么少，这样的配比不合理，就像大人穿了小孩的衣服。您觉得呢？您是做什么行业的，看您对这个行业这么熟，做的这么优秀，那你做了很多年了吧？看您就有一副官相，应该是单位的领导吧，你现在什么职务啊？我看到领导都会很紧张的，跟你在一起没有这样的感觉哦。

赞美交流，关键信息判断——经济能力，信息来源：保单投保人，判断标准：1、大多保单为同一投保人，有话事权 ，2、男主人、女主人占比平均，均有话事权，赞美交流：这些保单多是您做投保人，说明你家的经济大权掌握在你手里。“差不多，是的”微笑默认，“没有啦，我家那口子说了算”，激发购买，强调投保人权益：1、投保人决定保单是否有效，2、投保人获得保单权益，如分红收益，判断家庭地位，关键信息判断——家庭地位，赢得客户信任 ，需凭专业制胜。