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破解困惑正确认识孤儿保单价值31页.pptx

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  • 更新时间:2019-08-04
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相信你遇到过这种情况:你很郁闷公司为什么会把这么“烂”的客户给你!1.2 孤单经营的困惑,其实不是孤单的问题,1.3 孤单经营的困惑—误区(1/3),1、客户没有钱,2、客户人脉少,1、客户不会告诉你钱包里有多少钱,2、每个客户背后都潜在有250位客户,认识的误区,正确的认识其实不是孤单的问题,而是你认识不到位,误区一:孤单客户价值认识不到位,1.3 孤单经营的困惑—误区(2/3),1、客户无法开发,2、客户不会续保,3、客户不会加保,1、收展以服务为宗旨,以收促展,2、长期经营才能打动客户,3、提升专业技能,客户会被你的专业打动,误区二:孤单客户服务方法不到位,1.3 孤单经营的困惑—误区(3/3),1、客户不拜访也能有感情,2、客户不拜访也能签单,3、客户不拜访也会转介绍,4、不拜访就说客户“烂”,1、拜访才有交情,2、有交情才有交易,3、拜访才能做好客户服务,客户认可你,才会为你转介绍,4、拜访之后才能判断客户的开发潜力。

误区三:孤单客户拜访不到位,抱最大的希望,为最大的努力,做最坏的打算,对个人价值,对团队的价值,孤单经营的核心价值—正确认识孤单资源,孤单经营的核心价值—个人核心价值,世界是一面镜子,你对他笑,他就会对你笑!客户没有好不好,只看你如何经营你的客户!你对他好,他就会对你好!孤单客户能成就个人价值!孤单经营的核心价值—对团队的价值,助力“增育晋留”全链条  实现团队快速扩张,对团队的价值(1/4)—增员,准增员可获得公司源源不断的客户资源支持专心发展队伍,支持队伍的发展,以服务为借口,准增员的销售难度降低,降低增员难度,公司支持客户资源,准增员客户来源得到解决,解决客户来源,孤单解决增员三大问题。

对团队的价值(2/4)—培育,在每位顾客的背后,都大约站着250人,这是与他关系较近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。更容易索取转介绍:只要服务好客户,就能开发背后的250个市场,提供销售的借口:以服务为借口上门,以保单体检为借口加保,降低销售难度:客户有钱、有观念、认同公司,孤单解决培育三大问题,对团队的价值(3/4)—晋升,孤单客户解决准增员的问题,孤单客户解决晋升的问题,孤单客户解决有效人力的问题,孤单解决入口,晋升水到渠成,对团队的价值(4/4)—留存,每一个收展的伙伴都应该有一种为客户服务终身的意识,有增员、有育成、有晋升、有价值。成为对客户和团队有帮助的人!实现价值=留存!

终身服务的楷模,保险界的传奇人物-班费德文,保险界的传奇推销员——班·费德文,他一生之中销售出超10亿美元的保单,这个金额比全美国80%的保险公司一年的销售额还高。但是,这位保险奇人一生所呆的地方,不过是他家附近方圆40英里内的范围,一个只有1.7万人口的东利物浦小镇。在这样一个小镇里,他曾一天售出2千万美元的保单;一年售出超过1亿美元的保单。销售秘诀:不怕拒绝、解决客户问题、推销技能过硬,终身服务,孤单经营的核心价值,收展的特色资源---孤儿单,它就是一个大金矿,我们就是开矿老板!孤儿单不仅能签大单、持续开发、实现个人价值,更能助力队伍发展!如何服务?


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