早训的操作要点：第一步，由带读老师领读一句，伙伴跟一句，读完全篇；第二步，大家齐读，读完全篇；第三步，带读老师带领大家一遍读，一遍勾画重点；第四步，带读老师带领大家进行花式朗读。朗读方式在接下来的课件中给大家展示。在朗读过程中，但凡有读错或情绪不对或其他不符合要求的情况发生时，要及时喊“停”。如何“勾画重点”，姚先生，我们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福” 。生活中的意外风险无处不在，无时不有。自1886年第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3500万人葬身车轮之下。全球每一天，有近3500人死于交通意外。同时，根据民政部、国家减灾办发布的数据，2017年各类自然灾害共造成全国近1.4亿人次受灾。

人的一生，将有可能遇见各种各样的意外。风险发生在别人身上的是故事，发生在自己身上的是事故，假如有一天风险降临到我们身上，我们该如何应对呢？我们来通过一个《启航营早训手册》中的案例看一下如何勾画重点：由领读人进行勾画。把重点、要点用颜色或线条标注出来，重点朗读。一般来说名言名句或一些数据的展现是重点、要点，因为名言名句容易记忆，数据就是重点。目的是通过这些重点、要点的勾画和朗读让学员能够快速掌握逻辑。花式朗读基本分为接龙读，男女轮流读，分组轮流读，方言读四种；每一种读法都有优势；接龙读能帮助大家集中注意力，男女轮流度和分组轮流度能形成一种竞争的氛围，方言读更接地气；大家在具体运作过程中还可以创新更多的“花式朗读”的方法。有经验显示在实际操作过程中取得了良好的效果，现场氛围非常好，而且容易坚持。

早训的操作示范，《社保与商保之医疗篇销售逻辑》选取，1、陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字），2、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。3、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。4、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）。5、我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。6、您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。

早会流程要简单，但又要突出重点。例如：理赔早会、周经营系统操作小早会。早会内容不宜过多，以学员能够掌握某类知识点为目的。例如：掌握一到两句寿险金句。早会要坚持召开，不因外在因素而取消。用早会引发学员的兴趣，使其坚持参加启航营学习。在轻松愉悦的氛围下召开，让学员认为保险好，我能做好。例如：优秀分享早会、荣誉激励早会。启航营早会的操作要点：1、早会要突出一个主题：早会流程要简单，但又要突出重点。例如：理赔早会、周经营系统操作小早会等契合个险经营节奏或符合启航营需求的主题；2、早会内容不宜过多，因为早会时间短，只要让学员每天掌握一个知识点即可，例如：掌握一到两句寿险金句。3、早会要坚持召开，不要因为某些阶段性的原因去打断启航营早会的连续运作，要用有吸引力的早会（知识性和趣味性）引发学员的兴趣，使其坚持参加启航营学习。4、入营伙伴都是新人，还没有很强的抵抗力，所以早会要在轻松、愉悦、积极的氛围下召开，让学员认为保险好，我能做好。例如：优秀分享早会、荣誉激励早会等。