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成功二早的标准模式23页.pptx

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  • 更新时间:2019-07-31
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成功二早的标准模式备注:让组员每天早上在小白板上填写拜访量备注:B0SS直通车系列课程请拉我一把!新人来到新的行业时候会非常害怕,会有很大压力,随时需要我们去拉他一把,所以所有的二次早会对我们来讲非常重要,二次早会它是团队氛围建立最好的时间,所以开好二次早会就有几个简单的流程。总体要求责任人:各职级主管参会人员:组员频率要求:每日(周一至周五) 时间要求:20~30分钟

二次早会的意义早会内容的延伸基层主管的舞台增进属员的归属感增强团队的凝聚力体现单位经营精致化备注:让组员每天早上在小白板上填写拜访量(姓名  拜访(业务访、增员访)   计划书   成交)二次早会的功能活动管理功能目标管理功能全员互动功能培养人才功能 主管自我提升备注:大早会的延伸(同时具有连接性和灵活性,既可以借助外力,又可以创造无话不谈的灵活空间)辅助主管经营(是团队文化塑造的载体,可使经营目标落实追踪到人)活动管理的平台主管自我提升(解决矛盾,在细心、耐心、爱心的培养中塑造领导魅力,达成自我训练和成长)培养人才(感受分享和轮流主持的形式增强了全员参与性与成长力)标准化二次早会流程备注:让组员每天早上在小白板上填写拜访量(姓名  拜访(业务访、增员访)计划书成交)备注:B0SS直通车系列课程

标准化二次早会流程访量播报内容:检查小组出勤,昨日活动汇报,收缴工作日志操作要领:对未出勤组员的原因作以通报说明汇报模式举例:1.昨日××个电话约访2.××个接洽面谈3.新增了××成果(获取转介绍名单/准客户/增员/业务等)二、喜讯报道(备选)内容:早会心得展业成功经验组织拓展从业感悟等操作要领:提前沟通组员、其他职场成员三、分享与交流内容: 对伙伴在工作中遇到的各种问题和异议进行解答、训练、辅导操作要领:可采用集体解答、讨论等方法注意气氛的掌控与引导避免拒绝处理对难缠问题适当转题或结束,会后单独处理标准化二次早会流程

主管时间内容:大早会重点内容强调,业务现况、阶段竞赛(业务队伍)、经营重点、升降预警、本组近日活动安排等。强调5-3-1工作模式。操作要领:强调经营重点,接续早会内容结合本组状况,做重点的加强内容与要领:激励士气、塑造团队文化,口号押韵、突出阶段经营重点,如:“我要在10号前举绩、本月转正、本月增员几人? “佣金过万、蒸蒸日上”等

如何操作出单分享1.客户是从哪来的2.怎么邀约见面的3.怎么切入保险的4.如何跟踪经营的5.客户有没有异议6.你是如何促成的7.你的签单感悟是二早要求、意义与功能每天出门六件事拜访客户安排好;拜访目的要定好;接洽话术先练好;再访演练好;资料工具准备好;衣着仪表整理好。本次作业1.掌握二次早会流程及运作要领2.各模拟团队按二早流程召开各自二早3.下周培训早会安排二早公演,抽签进行,其他团队观摩并提出意见和建议


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