制度经营3.0体系，以懂法为前提、以守法为基础，以培养合格国寿企业家为目标，围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线，分为组织发展全预算、预警辅导、收入分析、周专题四项核心动作。队伍常态3.0体系中的制度经营3.0体系，概念：通过基本法及其配套机制的经营运作，深层激发外勤自主发展的意愿，推动外勤主管自主经营，自我发展壮大。制度经营到位的关键：内化于心，外化于形内化于心（道）：——形成价值观和自觉，对创业机制的热情；对盈利模式的深度理解；对规律、规则的坚守，外化于形（术）：通过外在显现的动作，让外勤主管建立习惯、感受氛围，让无形的制度机制外化出力量；制度经营3.0体系，以懂法为前提、以守法为基础，以培养合格国寿企业家为目标，围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线，分为组织发展全预算、预警辅导、收入分析、周专题四项核心动作。

组织发展全预算在四项核心工作中处于引导性地位，是制度经营工作展开的重要前提。组织发展全预算（简称全预算），是针对现有团队（个人）情况，运用制度资源（《基本法》等)，拟定团队目标（组织发展、盈利模式），并追踪达成的过程。核心要领，各级主管把团队的发展目标，转化为团队成员个人的目标，通过帮助伙伴达成个人目标，来实现团队的目标！组织发展全预算的意义，通过全预算管理，团队成员都有明确的目标、共同的责任担当、清晰的路径，形成团队共同的目标愿景，大家为之而努力。同一的指引方向，也使团队更具凝聚力，能够使伙伴的努力形成合力，提高整个团队的绩效水平。

通过确定自己的收入目标、发展目标，盘点团队现有资源（人力资源、客户资源、制度资源），拟定每个作战单元的任务目标，并面谈落实；督促指导每个经营单元分解自身目标，汇总各单元目标，形成团队经营计划；追踪每个单元的目标达成，从而保证团队的目标达成。“组织全预算就是目标分解”，在执行中认为组织发展全预算就是做团队发展目标分解，把公司队伍目标简单的分解给团队主管。导致的结果：分了目标，没有意愿，形不成合力。制度经营的内在驱动作用无法发挥。

在面谈对象分类、面谈逻辑等支持工具的研发上，本次支持工具的开发邀请了大量一线内勤、外勤参与其中，聚焦实践中的难点、痛点，体现需求导向。有实践经验基础，研发以系统内优秀单位已有操作工具和实践经验作为蓝本，确保支持工具可落地、可实操。后续将持续完善优化，总公司后续将根据各层级需求对支持工具持续进行优化，同时推动相关立体化示范工具，如微课、示范片的制作工作。制度经营关键动作执行的关键载体！通过组织发展全预算的开展，串联季月工作的目标制定和过程管控，确保目标有订立、有追踪、有落实，完成季月循环。

季度组织发展全预算是在承接年度目标的基础上，开展的季度发展规划。季度组织发展全预算分为季度关键动作和月度关键动作，并要做好周经营和日追踪。分管经理，面谈目的：针对不同人群发展方向，一对一进行规划辅导，制定合理目标，规划发展路径。面谈时间：每月10号前完成全部分层面谈。面谈方式：分层面谈由支公司经理负责对职场经理进行面谈；支公司分管经理对处部经理进行面谈；处部经理对组经理、组经理对属员分层面谈。职场经理对本职场面谈负组织、督导的责任。