寿险行业基本法是为我们规划职业生涯、确定福利报酬、明晰工作职责的基本制度，中国人寿基本法为我们清晰规划了国寿企业家创业成长之路和“加盟连锁”的创业盈利模式，是帮助我们实现创业梦想的行动指南，在这里走组织发展之路将是我们的最佳选择。一、创业成长之路，国寿创业成长之路有三个关键阶段，分别是国寿人到国寿店长、国寿店长到国寿经理人、国寿经理人到国寿企业家，只要你认准方向，掌握恰当的方法，为之不懈奋斗，就能迅速成长为国寿企业家，获得丰厚的企业利润。

创业盈利模式，中国人寿为我们提供的创业盈利模式是“直营+加盟”模式。首先要先增员开启个人直营店，直营店盈利后可以通过培育开启连锁店，然后通过批量复制实现企业规模的扩充和利润的不断增长。国寿企业家成功的秘决就在于做大直营店规模提升盈利水平、培育加盟店提高盈利来源、批量复制加盟店实现盈利积累。一名合格准组经理的基本工作职责是：1、积极展业，（1）持续通过缘故、转介绍、陌生拜访等方式进行准客户开拓，并坚持做好老客户服务工作；（2）持续提升销售技能，积极参加各类销售平台，实现从一般销售人员向销售精英的转变。

积极增员，（1）持续通过缘故、转介绍、人才市场、网络招募等方式进行准增员开拓；（2）持续提升增员技能，积极参加各类增员平台，坚持推荐准增员参加职场面试，搭建组经理晋升架构，实现晋升。3、参加功能组，（1）积极参加职场功能组，持续提升组织、管理等能力。一名合格组经理的基本工作职责是：1、带头展业、增员，（1）带动、鼓励属员坚持进行准客户和准增员开拓；（2）持续提升销售和增员技能，带动、鼓励属员积极参加各类销售和增员平台。2、辅导属员，（1）关注新人参会、参训、拜访等基本情况，并及时给予指导和帮助。3、做好直辖组管理，（1）组织召开二次早会；（2）对属员进行一对一辅导、陪访；（3）根据季度发展目标及收入期望，制订季、月、周发展目标并追踪达成。4、组织运作团队平台，（1）组织运作本小组的销售和增员平台，帮助属员积累准客户和准增员，从而达成业绩和增员目标。

培育组经理，（1）在新人中持续发掘潜力主管，对其进行晋升规划面谈，调动组织发展意愿，使其走上主管之路。6、成为功能组骨干（组长）、导师，（1）至少成为1个功能组的骨干，并争取担任功能组组长；（2）至少成为准星级导师，并积极配合功能组相关工作。一名合格处/部经理的基本工作职责是：1、做好渠道开拓和平台组织运作，（1）积极组织客户开拓活动，做好增员渠道开拓，带领团队持续进行准客户和准增员的积累；（2）组织所辖团队的销售和增员平台，帮助团队积累准客户和准增员，从而达成业绩和增员目标。2、辅导新人、主管，（1）组织新人职场训练，做好技能补强，同时做好新人的日常心态辅导、技能辅导及陪访等工作；（2）强化下级主管履职能力，加强其团队管理、晋升发展等方面的意愿和技能。3、做好直辖处管理，（1）组织召开二早，营造积极、健康的团队氛围；（2）制定季、月、周发展目标并追踪达成；（3）举办周经营分析会；（4）督导下级主管履职。4、培育下级主管，（1）配合公司季发展辅导，持续发掘有潜力的准组和组经理，做好发展意愿激发、晋升规划面谈和晋升追踪等工作。5、培养职场功能组骨干、导师，带动团队成员积极参加职场功能组，加入导师队伍，为分职场经营做好人才储备。