什么是制度经营？平时开展哪些制度经营工作？制度经营是指通过充分运用基本法以及相关配套制度，做好队伍发展职涯规划、提高队伍基本法收入，以收入为导向引导主管履行销售、增员、辅导新人、管理团队、培育主管的责任，充分调动团队发展意愿，有效激发主管自主经营意识，从而优化渠道资源配置，实现公司经营向主管自主经营转变，减轻管理压力的目的制度经营对销售队伍有何好处？制度经营对公司有何好处？基本法经营的关键人群是主管。制度经营目的就是要以人为本，抓住核心人群，用好资源，在队伍建设中形成自我发展的文化，养成团队自我经营的工作习惯，充分发挥市场机制和队伍的主观能动性，解放公司的生产力。

一个统领：*寿企业家成长之路，要建立“外勤主导，内勤督导”的双线运作模式，内勤督导线：督导支持、技术支持、培训支持、宏观规划与分析等，外勤主导线：主导实施、规划与分析、辅导与追踪、日常技能训练等解放公司生产力，向外勤自主运作迈进！以*寿企业家为引领，规划中长期发展目标和发展路径，通过基本法委托报酬杠杆的运用，促进组织发展和业绩提升，通过考核杠杆的运用，撬动组织发展意愿，推动持续晋升、联动晋升和健康晋升，三个经营主线是核心，四大关键动作，组织发展全预算：以*寿企业家理念为统领，分层级目标规划，制定行动计划，促进队伍持续晋升，组织做优，预警辅导：以考核、收入、品质管理预警为核心，通过常态化的追踪，实施过程管控，促进阶段目标达成，收入分析：以顶薪之路为引领，以收入为经营核心，分析团队绩效和个人收入构成，激发发展意愿，查找差距，明确提升路径，落实目标追踪，最终实现组织做优和收入提升，周专题：以提升队伍基本法专业知识、制度经营能力为核心，通过固化周专题辅导，持续引导知法、懂法、用法。

四大关键动作是载体，以组织发展全预算为统领，以预警辅导、收入分析为支撑，以周专题为基础，围绕发展经营、收入经营、考核经营三条主线，以目标规划为本，运用基本法考核、委托报酬两大激励杠杆，以及常态化周专题运作，持续激发意愿，追踪强化，实现制度经营在主管队伍中的DNA化，达到培养合格*寿企业家的目的组织发展全预算，核心要领：把个人的发展目标，转化为团队全员的目标；通过帮助团队伙伴达成目标，来实现自己的目标，组织发展全预算就是运用基本法盈利模式进行团队目标管理的方法！全：全员参与，预算：盘点资源，确定目标，制定计划，达成目标，组织发展全预算，将组织晋升、做优双线拉动、星级人力全面融入全预算模型，是制度经营的统领，是内外勤都必须熟练掌握的关键技能！

组织发展全预算是以*寿企业家成长之路为引领，以分层级意愿激发和目标规划为核心，将主管个人发展目标转化为团队全员目标，用全预算的方式制定行动计划，并通过有效追控，实现队伍健康晋升、联动晋升、持续晋升和组织做优，组织发展全预算管理的运作和追控要与人力发展、团队创标等工作统筹结合，协同推进，要特别重视年度全预算的持续反观对标工作，持续做好季月周各阶段目标对标及规划实施。团队功能组要搭建团队创说会等运作平台和辅导培训平台推动主管达成组织发展全预算目标。把组织发展全预算作为队伍健康晋升、联动晋升、持续晋升、组织做优的长效举措，应组织全面、深入的宣导造势和追控督导。公司侧重理念引导，强化技能培训，做好技能传承，努力激发主管自身发展诉求，自主设立组织发展目标，包括职级目标、团队目标和收入目标。