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两乡平台的发展定位重点工作模式融会贯通41页.pptx

  • 更新时间:2019-07-25
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资料部分文字内容:

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两乡发展二级部两乡职场管理岗工作内容:1.在相关岗位统筹下,衔接总公司要求,制定两乡平台的整体发展规划、考核政策和配套资源;2.两乡平台基础管理目标达成预算追踪;3.配合做好职场标建、参会管理和导师建设等基础管理工作在本平台的推进实施;4.负责对两乡职场整体发展布局进行规划、评估、优化;5.负责对两乡平台岗位人员及职场负责人的技能提升和专业辅导。工作标准:对工作的内容、方法、程序和质量要求所制定的标准,称为工作标准。工作标准的内容包括:各岗位的职责和任何、每项任务的数量、质量要求及完成期限,完成各项任务的程和方法,与相关岗位的协调、信息传递方式,工作人员的考核与奖罚方法等。

融会贯通——融会贯通是两乡职责内化的必由路径,发挥平台前指,强化重点工作督导落地,实施人员:个险渠道各层级城区、两乡、收展平台的岗位人员,工作目的:强化三大平台岗位人员的前指作用,协同三位一体,围绕转型升级关键举措和下半年重点工作,推进专业经营技术本在本平台的固化和常态运作。提升平台前指效率,督导指挥基层公司和作战单元扎实推进职场经营各管理动作,强化分平台落地深耕和实施成效,加快推进主管自主经营。是三大平台战略项目推进执行检视季;是参谋前指协同作战的必然;参谋重技术引领,平台重执行落地。

融会贯通——融会贯通是两乡职责内化的必由路径,工作督导重点:结合下半年业务、队伍、基础管理的主题,在常态推进战略项目基础上,重点做好以下三项工作的督导。督导方式:实地调研、现场抽检、平台搭建、标杆引领、技能比拼,总、省公司支持:四季度举办小说会主持主讲大赛等6项支持举措,小说会运作成效持续提升,融入更多功能客养、增员、业务拓展和功能组运作,保障型产品举绩扩面持续提升,提升职场训练能力并结合小说会拓展提升自展能力,新人举绩率、有效人力转化率、产能收入等持续提升,提升职场的“增、育、晋、留”各环节的运作能力,培训课程将会涵盖以上三个环节,落地实战——首先理顺指挥系统和作战单元之间的关系,深刻理解管理转型金字塔:三个层面的升级,指挥系统、作战单元、销售个体。指挥系统升级有效对接作战单元,这是管理转型的关键一步,是迈向大兵团作战的必要举措;指挥系统对接功能组之外,还要再进行下延伸,就是销售个体升级。没有销售个体的强大(培养合格的销售人员和主管),功能组建设难以常青,依然突破不了内勤主导的瓶颈。

平台务必确保所由的技术和资源落地到职场惠及销售个体,同时引导职场负责人综合运用。平台作战的推进要充分调动基层的智慧,寻找和挖掘典型,强化标杆引领。也希望各分公司能够以开放的心态,推送典型经验,加强交流互动。1.找典型:强化数据监控,充分寻找各个环节典型,2.树标杆:包装典型经验,追踪其他单位学习成效,3.萃模式:萃取拔高经验,形成固化可推广的模式,4.夯实力:运用固化模式,总结运用经验升级优化,在平淡中坚持、在痛苦中重生,*寿重振,有你有我,内学外比,海纳百川,用包容的心态取长补短;上下同欲,脚踏实地,用淡泊的心智埋头苦干;知行合一,砥砺奋进,用切实的行动加快转型,坚决打赢销售转型攻坚战。


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