制度经营的基础和前提——“三懂三会”，销售队伍“三懂三会”，要建立“外勤主导，内勤督导”的双线运作模式，内勤督导线：督导支持、技术支持、培训支持、宏观规划与分析等，外勤主导线：主导实施、规划与分析、辅导与追踪、日常技能训练等，解放公司生产力，向外勤自主运作迈进！内外勤双线运作是保障，制度经营关键要点，以*寿企业家为引领，规划中长期发展目标和发展路径，通过基本法委托报酬杠杆的运用，促进组织发展和业绩提升，通过考核杠杆的运用，撬动组织发展意愿，推动持续晋升、联动晋升和健康晋升。

组织发展全预算：以*寿企业家理念为统领，分层级目标规划，制定行动计划，促进队伍持续晋升，组织做优，预警辅导：以考核、收入、品质管理预警为核心，通过常态化的追踪，实施过程管控，促进阶段目标达成，收入分析：以顶薪之路为引领，以收入为经营核心，分析团队绩效和个人收入构成，激发发展意愿，查找差距，明确提升路径，落实目标追踪，实现组织做优和收入提升，周专题：以提升队伍基本法专业知识、制度经营能力为核心，通过固化周专题辅导，持续引导知法、懂法、用法。

制度经营四大关键动作，以组织发展全预算为统领，以预警辅导、收入分析为支撑，以周专题为基础，备注：在总结了分公司很多好的经验和做法后，最终锁定这四个关键动作。组织发展全预算：引领，预警辅导是为了支持考核、收入增长、品质管理的落地，常态化，收入分析是以提升收入为引领的，以收入分析会的方式去做，周专题是基础，依托每周一次的职场高效增员早会，必须要讲基本法专题，确保基本法培训每周常态开展。如何用考核作辅导，如何用收入作辅导，辅导话术、面谈技能的强化，全部依靠周专题的常态化运作来解决。

三大俱乐部，是目前基层公司主管培育最主要的运作形式：创业俱乐部是基础，经理人俱乐部是关键，企业家俱乐部是引领，解决组织运作聚焦和氛围营造问题：意愿激发、追踪督导、荣誉激励，导师成长体系，对于主管而言，导师培养体系可以看作公司为主管搭建的成长平台的重要组成部分，（一）成长平台，俱乐部承载起晋升的职责，强势推动有发展意愿的主管实现健康晋升、联动晋升、持续晋升，深入实现主管队伍的快速扩张与团队架构的持续夯实，将组养、处养、企业家论坛全部纳入制式培训，保障执行落地。

强化经理人俱乐部运作，通过强化经理人俱乐部运作，强化处（部）经理层级的规划和培养，促进联动晋升，健康晋升融入成长平台，晋升标准提高至健康晋升，全面融入成长平台，强化沙龙运作，沙龙运作承接制式培训中该阶段人员的理念塑造、能力提升和履则要求对不同俱乐部的人员，按计划按时段进行意愿激发，制定目标规划，持续运作，表彰目标达成者，激励更广泛群体参与到体系运作中，纳入制式培训课程，强化晋升（晋档）的意愿，掌握必备技能，承接养成培训 ，围绕晋升进行核心技能训练补强，提升技能，强化激发意愿。高频高效过程管控，盘点目标差距，协助提供改进建议，确保目标达成。

晋升操作前完成，帮助新晋人员做好下阶段工作规划，定位主管履职要求和能力要去，之后衔接晋级培训。主管培育制式培训是以主管职级成长为主线，向主管提供的系统化、标准化、规范化、制度化的循序渐进的阶梯式培训，以主管理念塑造与能力提升为主要目的，为新一代主管量身打造的培训体系。