营业区经营几点思考，关于成功区经理的特质，有意愿，“哪里有意愿哪里就有道路”，有方法，成功的人找方法，爱学习，学习使人进步，营业区经理的定位与职责，一个企业只能在企业家的思维空间之内成长，一个企业的成长被其经营者所能到达的思维空间所限制！1、我为什么来到这个岗位？2、我要把我的营业区建设成什么模样？3、我要成为一个什么样的区经理？思考：管理者的职责，管理者的要务，建立一支有战斗力的队伍，协调大量的活动，平衡好眼前利益和长远利益，完成任务目标，把今天的资源投入到创造未来中去，区经理的职责，外引内增，建设一支产能高、意愿强、积极进取的队伍；组织各类销售支持活动；制定目标，完成目标；团队建设、人才培养，保持组织的可持续发展；风险管控，矛盾处理，坚守原则。

营业区的定位：营业区是最基本的绩效产生单位和价值创造者，是机构做大的保障，是公司所有动作和策略实施的最终承载者。区经理的定位，头狼法则：跟我来！看我的！跟我上！机构筹建关键事项，业务团队搭建指引，筹备期的节奏经营，制定经营发展目标，做好筹备前准备工作，团队架构的重要性，合适对象、健康架构、层级推动，3个部开打，挑战首月百人百万，保底首三月百人百万，注意：目标分解，以始为终，部经理招募、主管招募、新人招募，人力储备、营销活动、业务节奏、行政开业、会议经营，心理准备：肯吃苦、全心付出，政策准备：熟悉公司各项人力、销售、基本法、培训等政策。

制定行事例，筹备期文化经营理念，开打前业务启动与辅导，做好会议经营安排，做好队伍与产品培训，团队文化、团队秩序、团队伦理，文化是基因，良好的结果首先源于设计，制式会议：项目组会议、部经理例会、主管例会、全员例会，非制式会议：同业部经理训后沟通会、产品说明会、创业说明会、业务启动会、内勤会，确定产品方案、制定业务方案、业务目标、业务节奏，准备好销售支持、氛围营造，办好主管、新人两类人培训班，做好开打前产品培训，机构筹建关键事项，经营标准，有效的管理者在用人所长的同时，必须容人所短，有效的管理者用人着眼于机会，而非着眼于问题，组织的目的是使平凡的人做出不平凡的事。