主顾开拓之寻找准主顾，一起来回顾：专业化销售流程，将名单转化为准主顾的过程，寻找准主顾，主顾开拓两步曲，课程大纲，寿险营销生涯的成功取决于是否拥有，源源不断的准主顾，来源一：缘故，来源二：转介绍，来源三：陌生拜访，名单=姓名+联系方式，来源一：缘故，约七成以上新人的第一单来自缘故！缘故是以前就认识，与你有关系的人！你能想到的缘故有哪些？，你的手机电话本中有多少人的联系方式，你的微信通讯录中有多少人的联系方式，你的QQ通讯录中有多少人的联系方式，你的毕业通信录中有多少人的联系方式，你还有其他的通讯录吗……

方法一——通讯录搜索法，这些都是你的缘故市场！方法二——五同法，每天发朋友圈最多的是谁？最经常给你点赞的是谁？在群里聊天最多的是谁？谁经常跟你聊八卦？你推荐了金管家APP给谁？最支持你的人是谁？方法三——联想法，假如你喜得贵子，准备摆25桌满月酒好好庆祝一番，方法四——25桌请帖法，你的请帖都会发给谁？来源二：转介绍，转介绍是通过相熟的中间人来认识陌生人。随时进行转介绍，客户源源不断！

乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。他说：在每位顾客的背后，都大约站着250个人，如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有2个顾客对他的态度感到满意且非常愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有潜在的5000个人会乐意和这个推销员打交道。

乔·吉拉德250定律，方法一：直接推荐法，带你去见他们认识的人，把你的联系方式给他们认识的人，把你的微信分享给他们认识的人，分享他人的微信名片给你，邀请你进入他所在的微信群，方法二：间接推荐法，分享你的信息在朋友圈，转发金管家APP下载链接，朋友圈推荐金管家APP，随缘收集名单，社区开拓，具体我们将在后续课程中学习……立足缘故及转介绍，逐步开拓陌生市场，来源三：陌生拜访，随堂测验，请大家打开新E家，找到《主顾开拓之客户来源》随堂测验，时间：3分钟，操作路径：新E家—我的培训—已参训培训班—本期培训班查看详情—在线课堂。主顾开拓的含义，主顾开拓两步曲，寻找准主顾。