一个人就是一片市场，美国著名推销员乔吉拉德在商战中总结出了“250定律”，他认为每一位顾客身后，大概有250名亲朋好友，如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。从身边开始挖掘客户，市场潜力无限，为什么从身边开始挖掘客户更易成功？易信任，易沟通，熟悉的人，熟悉的人即亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(共同爱好)等等，统称缘故。如何找到缘故客户？拿出岗前培训时填写的P30表源代号，这些是我们的缘故客户吗？ P30表是否填写完整了呢？检视一下，如未填写完整请按照流程图进行完善。

打开手机、微信通信录搜索更多……注意：凡接近的难易度为“非常困难者”，则不论得分高低均列为C类。经过梳理，我们的缘故准客户名单是不是达到30个了？我们的A、B、C类缘故有什么变化呢？开拓新市场，P30检视完毕，我们接下来做什么呢？通过邀约进入销售流程，通过活动带动更多缘故客户参与其中，从而获取更多缘故客户名单，通过活动获得缘故客户的更多转介绍，缘故销售，目的：获得面谈机会并进入销售流程，方式：微信邀约、电话约访，微信邀约，小张，很久没见了，你看明天还是后天晚上有时间，我们吃个饭吧。

电话约访，张姐，现在接电话方便吗？好久没见了，你看明天还是后天晚上有时间，我们一起聚聚吧。旗袍爱好者、时尚达人，目的：通过活动带动更多缘故客户参与其中，从而获取更多缘故客户名单，方式：同学会、同乡会、家长联谊会……同学聚会，小张，这周六我们组织高中同学聚会，希望大家都能来聚一聚，有几个同学的联系方式我还没有，你平时和他们关系比较近，请你帮忙约一下他们吧。为了方便提前预定场地，你明天前把邀请参会的情况告知我一声，最好大家都能来。获取更多缘故客户。

活动邀约示例：旗袍会，张姐你好，好久不见！打电话给你是想邀请你参加这周六我和朋友组织的旗袍聚会，你对旗袍了解较多，特邀你来给大家做做指导。我记得你还有几个喜欢旗袍的朋友，邀请他们一起来吧。我没有她们的联系方式，张姐您帮我邀请可以吗？明天告诉我有几个人来哦，我好提前做准备，获取更多缘故客户，目的：获取缘故客户的更多转介绍，直接要求转介绍，王哥，我现在在保险公司上班，感谢你一直以来对我的工作支持。你身边应该有很多和你一样对家庭有责任、有担当的朋友，给我介绍几个吧！在没经过你允许之前我保证不会打电话叨扰他们。你看，现在方便把他们的姓名和联系方式写给我吗？

通过缘故客户开拓一片新的市场，方式：直接要求转介绍、活动获取转介绍，转介绍示例：活动转介绍，王哥，这周六我要组织一个周边自驾游，特邀你一起参加。这次去的地方是个新景点，特别适合自驾，你带几个新朋友一起参加吧，保证不虚此行！你明天告诉我有几个新朋友来，看他们有什么需要我帮忙准备的，我提前预备。通过缘故客户开拓一片新的市场，转介绍示例：基本原则，P30表中A类客户是桥梁，获取更多转介绍才是目的，操作要点，提前了解新客户资料，活动中把控面谈时机，面谈未成功的约定下次面谈时间，通过缘故客户开拓一片新的市场，拿出P30表行动起来，和我们的缘故客户约起来！

课程大纲，1.缘故客户来源，2.缘故客户开拓，3.演练通关，演练通关，演练主题：《缘故客户开拓》，演练时间：30分钟，演练方式：扮演业务员：依演练稿准备，扮演客户：依演练稿进行，不要提出额外异议，扮演观察员：观察演练情况，给予反馈，三人一组，依次轮流进行话术演练，演练要求：依演练稿，对话流畅，进入情境，感情投入，了解缘故客户来源，完成P30表格填写。