康瑞销售理念，推荐产品组合，三年别样人生，事业持续精彩，健康险件数占比74%，健康险件数占比93%，健康险件数占比95%，从急诊科医生到保险与家，从感受风险，意识风险到管理风险，人生更精彩！树立信心，打消同业产品比较的顾虑，打消二次销售的顾虑，增加增员底气，福禄康瑞销售新感悟（1/4），营造氛围，最心甘情愿的自保件，队伍形成销售的竞争氛围，福禄康瑞销售新感悟（2/4），福禄康瑞销售新感悟（3/4），激活老客户是上门加保最强势的理由，获取转介绍最轻松的机会，福禄康瑞销售新感悟（4/4），独特优势，高年龄段客户投保福利，46-50岁仍可20年交，51-55仍可15年交，轻症豁免，解决高龄客户的刚需，宽松核保，突破体检限制。

康瑞销售理念，推荐产品组合，我的健康理念讲解思路，第一步：引出风险，切入保险，第二步：重疾不进，尽早规划，第三步：巧说商保，一举三得，第四步：直面人性，强势促成，人生风险引发担忧，人生责任亟需承担，提问引发客户思考，第一步：引出风险，切入保险，人生风险你害怕哪些？疾病、意外、失业、长寿……【诱发客户对潜在风险的担忧】你准备如何应对？赚钱、存钱、锻炼身体……你为什么会害怕？环境恶化、感同身受、公众媒体、新媒体信息……【引发客户焦虑，引出人生责任】钱还没存够就发生风险怎么办？父母辈，钱多就治，钱少放弃，人生责任几近完成，更容易放弃，别无选择，必须要治，人生责任太多，上有老下有小。

保险温暖你的人生，【确定保额】 “关于过去，没有如果，只有遗憾。我能做的就是为您的将来，多做几个假设。根据之前的沟通，保额一般是按您的负债加上3到5年的家庭生活开销来定。”保险是延迟消费、抵制欲望的工具，【保费太贵-提问】“您是经济上承受不了还是心理上承受不了？如果是心理上，承受不了就更应该买，保险除了风险管理以外，另一个功能就是对抗人性的弱点。如：过度消费、提前消费等。”退保本身会对形成巨大的经济损失，心怀感恩，客户已经享受了之前重疾险带来的保险利益，市场上没有最好的保险产品，当下适合的就是最好的，时间成本很贵，年龄越大费率越高，核保条件更苛刻。

【老客户异议处理】客户要退已有重疾险，全部投保新险种运用风险管理的与业知识，指出客户的想法是正常的，但是不正确，沟通理念：明白客户真实心理，打消客户疑虑，【老客户异议处理】有底气转“危机为时机”运用专业理念，巧妙将退保处理转化为加保和转介绍的好时，沟通理念：“附和”客户：客户想替换原购买产品，其内心想法是对康瑞的高度认可给出建议：当保险产品更好的时候，最好的选择是根据自己的经济情况，抓住时机，加保，把握每一次能加保的机会，买到不能买为止转移注意力，将个人异议转移到家人保障缺口的话题，“趁机”转介绍：如果你那么喜欢康瑞这个产品，你现在应该多推荐给身边。“越简单越好”不客户的沟通中，占主导地位，不要有太多顾虑，不要自我设限，热爱保险事业，热爱才能热卖，不给自己找任何“懈怠”的借口，持续经营“人品”，提升个人魅力，无时无刻不谈保险，融入到点滴生活中，聚焦产品优势，珍惜销售机遇。