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2019年个险渠道队伍建设常态运作问题盘点核心突破38页.ppt

  • 更新时间:2019-07-20
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“三类人群”缺少增员意愿和方法, 特别是主管职级把增员当做“负担”。各级领导日常对队伍重视不够;人发岗被“东拉西拽”,人发工作错位、失位。队伍资源投放少,内容单一;队伍激励点没有围绕基本法、队伍建设3.0“搭梯子”。制度经营,持证人力下滑后,架构不足、虚弱的主管增多,职级考核一次降级风险增大。部分主管意识行为还停留在大平台时代,只关注自己的业绩,既要拿津贴,还不愿操心管团队。主管把考核当成公司的事,管理干部只会硬逼,队伍规划面谈搞成了断断续续的形式主义。在7月2日全省个险半年工作视频会上,任总明确指出队伍转型的几大关键问题。这正是常态运作3.0体系的核心内容。转型升级的第一要务,是持续夯实队伍,提升队伍硬实力!

全省队伍建设转型升级问题盘点,市、县公司分析追踪参训人数与开工号人数的差额原因,提高签约培训班成效。县支创业启航班随意删减课程;有讲授、有通关,但训练量不足;农网新人不参训。职训ABV仅停留在系统报表,职场没有开展培训,E化课程线下辅导通关不足。主管育成,两个俱乐部荣誉平台、学习平台作用发挥不够,分享交流少、荣誉特权少、激励性不突出。晋组率低,有想法的人看不到“企业家之路,路在何方?”,在位子的主管没有“危机感”。主管育成体系初见成效;培训要聚焦氛围、学以致用。队伍建设增育留,既要解决能力问题,更要解决动力问题!全省队伍建设转型升级问题盘点。

队伍生产线问题盘点,队伍建设常态运作体系就是晋、增、育、留队伍建设生产线。制度经营是核心,是队伍建设的内驱动能。主管育成是引擎,是队伍建设的发展动力。新人育成是保障,是队伍建设的有力支撑。常态增员是基础,决定队伍发展的速度、发展的张力。常态运作3.0体系回顾,要布局,先破局!晋升拉动:健康晋升、联动晋升、持续晋升,做优拉动:主管”三体“标准、星级主管,为主管晋升及做优提供新增有效人力,持续激发队伍的增员积极性,以增为始:量变是质变的必要准备,质变是量变的必然结果!,以增为终:质变不仅可以完成量变,而且为新的量变开辟新道路!

如何破局,主要看关键突破点拿捏的准不准!新人育成体系关键点,配强配齐新人育成岗(县支培训岗)。明确工作职责及出台统一的考评管理办法,确保工作落地。培训班与增员节奏保持高度的统一;签约班,创业启航班统一运作,统一规划。强势突破职场训练及销售技能的通关;积极推进主管辅导的履职及新人活动量的管理。搭建新人绩效提升的平台(新人三会),确保新人获取收入。新人育成需集合公司的专业力量,规范运作,才能取得高质量的成效。公司主导:整体的新人签约、创业启航班的高效运作,专项激励支持及平台的搭建。职场/团队主导:解决让新人常态化开展实实在在的市场销售活动。

2019年战投资源支持(当月三晋率达到55%以上,启班参训率60%以上,奖励当月晋升人员每人150元的战投额度)设置市公司新人育成岗位绩效奖励(对市公司新人育成岗和主管育成岗根据三晋率和晋组率达成情况给于绩效工资的奖励;对县支公司育成先进进行评比,对先进单位进行战投奖励,并对县支公司培训岗(训练营长)设置月度、季度、年度“星级营长”荣誉称号,并奖励参加个险季度、年度人力表彰会的参会资格。


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