产品结构优化——政策面，加强分红万能产品设计指导,万能险、投连险不得作为附加险，两全或年金产品生存金返还需于保单生效5年之后且比例不超过已交保费20%等，鼓励开发四类回归保险保障本源的产品—定期寿险、终身寿险；长期年金产品；健康保险产品；特定人群专属保障产品，强化销售误导治理、全方位排查规范，产品结构优化——市场需求面，P2P → 频频暴雷，货币基金 → 严控规模，资管新规 → 打破刚性保底兑付，养老、子女教育等刚性需求的钱放在哪里？

产品结构优化——队伍需求面，绩优队伍需要长期储蓄产品，满足客户财富管理需求，拓展中高端市场，助力队伍收入、提升保持队伍销售技能，帮助城区队伍生存、留存、发展，毕业、就业、结婚期，创业、家庭形成期，子女成长期，子女独立自主期，退休养老期，第1张：意外险保单，第4张：孩子的教育险，第3张：孩子的健康、意外险，第2张：重疾医疗保险，第6张：为年老购买的养老险，第5张：保障财富的保险，第7张：晚年为资产转移购买的保险，检视自身保障，补充养老资金。

产品结构优化——客户需求面，影响财富长期积累的两大因素，从需求层次看，刚性储蓄需求要有针对性的解决方案，定价利率高&锁定增值，养老/教育储蓄是刚性需求，无法一步到位，就长期规划，分步解决，定价利率低&浮动增值，从需求层次看，刚性储蓄需求要有针对性的解决方案，安全是前提，钱确定在，钱确定在自己手上，钱给谁主动权确定在自己手上 ，客户的长期储蓄需求，是未来寿险市场的重要发展方向。

独立保额，加保无忧，同一被保险人所有长期险种足额累计寿险风险保额小于等于500万，且同一被保险人所有长期险种足额累计意外身故保额小于等于800万，本险种单独累计计算保额，贵宾客户，加大支持，被保险人累计个人长险保单首年保费大于等于10万元（相关保单已生效，且无犹豫期撤保、失效、退保的情况），所有业务员参照4-5星级业务员标准执行，保财富，高现价、资金安全刚性保证，现价复合增值，长期受益刚性锁定，想领就领，高中、大学一路呵护，想留就留，创业、婚嫁、留学坚强后盾，投保人全权掌握，随时补充父母养老，子女养老，父母的爱陪伴一生。

完全不一样的产品——长相伴，刚性对付：资金蓄水池绝对安全，快速赶超： 现金价值“起点高”，快速超过保费，快速增长：复利增速超过3%，时间越长增速越快，缴费即有高保障，杠杆可高达15倍以上，3%持续增长，抵御通货膨胀，责任不打折，身价保障持续增长，越老越值钱，多种缴费方式：大笔资金快速锁定，零花钱聚沙成塔，减保操作灵活：想怎么领就怎么领，不受20%限制，可贷额度现价80%：解燃眉之急，抓时机财富，缴费灵活 支配灵活，确定利益，确定给付，利益确定，给客户稳稳的幸福，定向传承，确定的时间给确定的人。