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凝心聚力强化执行优化质态抢占市场公司分享9页.doc

  • 更新时间:2019-07-12
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资料部分文字内容:

根据“双轮驱动”也就是变内驱为主为内外勤联合驱动的发展要求,结合**公司实际,我们把重心放在职场“标建”及功能组的创建上,以教育训练、会报管理、活动管理为核心,逐步推进职场自主经营。

一是优化会报管理。不断规范会议流程、丰富会议内容、提高早会内容的吸引力,通过激励、分享的方式,提高伙伴参与热情,树立拜访信心,提高销售技能,督促伙伴出勤。

二是强化教育训练。通过不断强化FABE模压训练、小说会、准客户开拓、经验萃取等工作,在实战中解决伙伴销售技能不足、客户来源不足、自主经营能力缺乏等问题,切实提升伙伴销售技能,建立信心,固化信念。

三是细化活动管理。各职场制定考勤制度、二早汇报制度、以全预算的方式,引导伙伴填写工作日志,定期举行日志评分比赛,集中异议处理,督促加大访量。有效引导、提升主管的管理水平和自主经营能力。

把握“精平台”,优流程,增实效遵循“相信、听话、照做、追随”的执行要求,在不折不扣严格执行省公司平台运作要求的基础上,再度精细化会销管理,拿下了全年保费任务80%以上体量,极大的助力了**公司规模保费的快速增长。

一是狠抓会前训练。根据不同阶段经营主题,开发不同的类型拜访工作,对主管、伙伴、新人进行分层训练,就产品、话术、客户开拓、经营开展分类训练,以老带新开展结对拜访强化实战应用。同时,通过主管早会、大早会强化活动量管理,确保全面通关。

二是严控会中流程。严格把控会销过程中的各个环节,从入场、宣导到沟通、促成严格按照模式进行运作,强化执行,坚决不能走样。三是全面会后剖析。会议结束后当场进行小结,全面梳理各个环节,分析促成及未成原因,做好总结,当场研讨出台改进措施,次场实战应用,逐场提升运作实效。

与此同时,在预算超额对标的前提下,**公司逐步加速市场化改革,体现在绩效分配上,公司改变了以往按照职务等级核算计发绩效的单一模式,代之以业务贡献度、工作量、所属渠道、岗位层级相结合的方式进行绩效分配,彻底杜绝了奖励绩效发放中存在的职务高低不一样、干与不干一个样、干好干坏一个样、干多干少一个样的现象,有效激发了全体员工的积极性与主观能动性。体现在人员管理上,公司个险、银保、团险、客服、综合等五个部门负责人均采取定期竞聘、全程监督的方式上岗,一方面展现了能者上庸者下,公开、公平、公正的用人原则,同时,激发了员工干事创业的热情,为员工晋升畅通了道路,提供了平台。同时坚决执行省市公司用人机制,着重后备干部培养,进一步完善了公司管理梯队的建设,推进“富员强司”目标迈上了一个新的台阶。

以上是**支公司的一些做法和体会,虽然取得了些许成效,但与上级公司的要求,与兄弟公司经验、与客户、员工、销售团队的期望仍有很大差距。特别是在转型升级,深化改革的进度上仍需要进一步优化和提速。下阶段,我们将以个险“双领先”为引领,以团队发展,营销伙伴创富,员工创收为目标,不忘初心,奋发作为,筑梦前行!


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