根据“双轮驱动”也就是变内驱为主为内外勤联合驱动的发展要求，结合**公司实际，我们把重心放在职场“标建”及功能组的创建上，以教育训练、会报管理、活动管理为核心，逐步推进职场自主经营。

一是优化会报管理。不断规范会议流程、丰富会议内容、提高早会内容的吸引力，通过激励、分享的方式，提高伙伴参与热情，树立拜访信心，提高销售技能，督促伙伴出勤。

二是强化教育训练。通过不断强化FABE模压训练、小说会、准客户开拓、经验萃取等工作，在实战中解决伙伴销售技能不足、客户来源不足、自主经营能力缺乏等问题，切实提升伙伴销售技能，建立信心，固化信念。

三是细化活动管理。各职场制定考勤制度、二早汇报制度、以全预算的方式，引导伙伴填写工作日志，定期举行日志评分比赛，集中异议处理，督促加大访量。有效引导、提升主管的管理水平和自主经营能力。

把握“精平台”，优流程，增实效遵循“相信、听话、照做、追随”的执行要求，在不折不扣严格执行省公司平台运作要求的基础上，再度精细化会销管理，拿下了全年保费任务80%以上体量，极大的助力了**公司规模保费的快速增长。

一是狠抓会前训练。根据不同阶段经营主题，开发不同的类型拜访工作，对主管、伙伴、新人进行分层训练，就产品、话术、客户开拓、经营开展分类训练，以老带新开展结对拜访强化实战应用。同时，通过主管早会、大早会强化活动量管理，确保全面通关。

二是严控会中流程。严格把控会销过程中的各个环节，从入场、宣导到沟通、促成严格按照模式进行运作，强化执行，坚决不能走样。三是全面会后剖析。会议结束后当场进行小结，全面梳理各个环节，分析促成及未成原因，做好总结，当场研讨出台改进措施，次场实战应用，逐场提升运作实效。

与此同时，在预算超额对标的前提下，**公司逐步加速市场化改革，体现在绩效分配上，公司改变了以往按照职务等级核算计发绩效的单一模式，代之以业务贡献度、工作量、所属渠道、岗位层级相结合的方式进行绩效分配，彻底杜绝了奖励绩效发放中存在的职务高低不一样、干与不干一个样、干好干坏一个样、干多干少一个样的现象，有效激发了全体员工的积极性与主观能动性。体现在人员管理上，公司个险、银保、团险、客服、综合等五个部门负责人均采取定期竞聘、全程监督的方式上岗，一方面展现了能者上庸者下，公开、公平、公正的用人原则，同时，激发了员工干事创业的热情，为员工晋升畅通了道路，提供了平台。同时坚决执行省市公司用人机制，着重后备干部培养，进一步完善了公司管理梯队的建设，推进“富员强司”目标迈上了一个新的台阶。

以上是**支公司的一些做法和体会，虽然取得了些许成效，但与上级公司的要求，与兄弟公司经验、与客户、员工、销售团队的期望仍有很大差距。特别是在转型升级，深化改革的进度上仍需要进一步优化和提速。下阶段，我们将以个险“双领先”为引领，以团队发展，营销伙伴创富，员工创收为目标，不忘初心，奋发作为，筑梦前行！