孩子买！好！即可做婚嫁金，也可做养老金！有豁免，给保险再上保险！大人买！好！确定保证领取25年，领终身！年龄大买！好！活着自己领，走了儿女领，保证领取25年！夫妻互投！好！万一有一个人发生风险，免交续期保费，领取期内还有两份养老金！让每一个买康鑫保的人都成为老不死的！1、富先生，其实能养我们的一定是年轻时的自己，提前准备才能从容面对，您说是吧？您看每年5万够不够，不够我们再加点。2、其实我们每个人都有保险，区别就在于你是自己承担了风险还是让保险公司承担了风险，我真不希望你当自己的老人病人，当政府的老人病人，当儿女的老人病人，我期盼你当我们富德生命的老人病人，潇洒自如的生活属于您，风险属于我们。

人在世上可以和任何人过意不去，千万不要和自己过意不去；可以和任何东西过意不去，千万不要和自己辛辛苦苦赚来的钱过意不去，我们都需要安定的家底，家底的薄厚就在于你今天的选择，今天存1万就相当于你未来30万的家底，不得不承认，有时候正确的选择比辛苦的努力更重要。

强势促成——三部曲，您说的我理解，但养老是每个人都要面对的问题，这笔钱早晚要用，所以必须强制自己储备下来。如果太灵活，根本攒不下来，您说是吗？其实为了保证自己和家人在不同阶段都有一笔确定的钱，灵活性差恰恰是优点。况且如果您急用钱，还可以保单贷款，这样一举两得，什么都不耽误。

异议处理1，收益有点低，收益是和风险挂钩的，您认同吧？养老是我们必须要面对和提前准备的，这是一笔必须用到的钱，不能有任何闪失，所以安全性和确定性才是最重要的，而这也恰恰是我们年金险的优势。相信您也不愿意拿自己的未来去冒险对吗？异议处理2，我有社保，有社保当然好啊！但是你知道你退休后能领多少钱吗？目前的人社局公布的社保平均替代率仅为45%，你现在5000元工资，退休后只能领取2250元？你觉得够用吗？其实社保只能满足温饱，想要更有品质的养老生活，就要多给自己规划一些养老金。

【案例 2】单身时投保，婚后出险，保险理赔金归谁？2011年，王母作为投保人出钱为自己的儿子（未婚）王先生投保了终身寿险，并且未指定具体的身故受益人，而是写了“法定”二字。2014年，王先生与张女士结婚，后生一男孩儿，人有旦夕祸福，2018年王先生出差时遭遇车祸，不幸离世，保险公司按照合同约定支付了10万元的身故赔偿金，但是王母与张女士为赔偿金发生了争执。王母认为，自己是投保人，并且保费是自己出的，且投保时王先生未婚，因而投保时的法定受益人应是父母。张女士认为，自己和孩子也是法定受益人，理所应当有权分割保险金。最终保险理赔金归谁？最终法院裁定：王母、张女士及孩子三人均分该10万元身故赔偿金。【点评】虽然王母投时，王先生未婚，但最后王先生和张女士结婚并生有一子，根据《民法通则》规定，张女士与孩子自然而然的成为了法定第一顺序继承人，有权获得相应的保险金。

【案例 3】糊里糊涂的“妻子”受益人，保险理赔金归谁？早前，甲先生为自己购买了人身保险，指定受益人为“妻子”（当前其妻子为为乙女士，但保单上并未记载妻子的姓名，生日和证件号）。甲乙离婚后，甲先生也未变更保单。后来甲先生与丙女士再婚，不久后甲先生身故，产生一笔巨额身故金。两位妻子为甲先生各生有一女乙女士、丙女士对于保险金请求权的归属为题发生了争执。乙女士认为，当时写的“妻子”就是指甲先生购买保险签字时的法律意义上的妻子，那个时候甲先生和乙女士的婚姻还在存续期间，根本没有丙女士什么事儿。丙女士则认为所谓的“妻子”是指法律对于婚姻关系中女方的称呼，也就是说谁是甲先生法律意义上的妻子，谁就拥有请求身故保险金的权利，在甲先生发生保险事故时，甲先生和乙女士早就解除了婚姻关系，因此此时具有法律地位的“妻子”就是丙女士。