众所周知，寿险营销管理为非现场管理，一名营销员的临场表现更大程度取决于其本人的从业态度和行为习惯；而良好的态度和习惯需要长期的引导和培养。早会因其参与人数多、举行时间固定、持续时间长等特点，无可质疑地成为营业单位向营销员施加影响的最佳时间与场所。寿险营销的历史实践，也一次又一次证明“寿险的经营，就是早会的经营。”公司政令宣导、寿险理念传递、专业技能培训、团队业绩追踪等基础管理动作无不透过早会实施；提高业务技能、拉升团队业绩、坚定从业信心、激励员工士气等营销目标，无不经由早会得以实现。早会经营在寿险营销管理中，发挥着不可替代的重要作用。

“刻意训练”是有效掌握所学内容的不二法门，要想把接收到的知识转化为自己的武器，刻意训练是必不可少的，为此我们在早会中设置了早练的环节，让营销员及时的通过训练将所学知识转化为自己的工作技能，完成从“听别人讲授”到“学做结合，充分掌握”的过渡。同时，早会早练环节的设立也为解决长期以来营销员“学完就忘，忘了继续学”的低效循环，加深对每次所学知识和技能的掌握，让营销员实际面对客户时手里尽可能多的准备好各种“武器”，从产品训练、销售技能、组织发展、金融知识等方面有效提高业务技能，拉升团队业绩，坚定从业信心。

明白“学什么”——清晰明了、有逻辑性地讲解草帽图画图方式和话术，明白“怎么做”——边教边做标准的草帽图画图讲解的示范动作，深化所学，强制记忆——再次强调草帽图画图和话术要点，监督边讲边画，理论到实践的初步转变——邀请2组表现好的学员上台演练，发现问题与解决问题——先学员自评、其他观察员他评，并邀请主管点评，巩固所学，提升实战性——学员两两分组进行角色扮演，可运用转桩多次演练，检验学员的掌握程度，确保训练效果——由主管、外导作为关主，第一天未通过的，经过组训辅导后可在第二天再次通关。

分公司层面，分公司层面主要工作职责：1.统一区经理认知，达成共识；2.宣导并组织组训和外勤部经理学习早会早练操作手册，根据分公司季度、月度工作主题及营销工作重点，为一线提供早会早练经营主题；3.确保合规前提下，根据主题确定好相关行辅资料并下发机构；4.制定早会早练操作执行奖惩制度及追踪检查流程，完善早会评估系统,阶段检视机构早会早练实施效果，研讨改进措施。中支层面，中支层面主要工作职责：1.督导营业区按时按质完成早会早练，按照分公司要求给营业区提供相关素材；2.对营业区早会早练的操作执行情况进行严格的追踪，要求切实了解营业区实施情况，并汇总反馈分公司；营业区层面，营业区层面主要工作职责：1．与营业部经理达成共识，结合分公司下发主题，制定早会早练行事历；2．严格落地执行早会早练行事历规划；3．统计每日营业区早会出勤情况；营业部层面主要工作职责：1.建立健全营业部早会早练功能小组，配合组训制定早会早练行事历；2.以营业部为单位，进行早会出勤情况检视，了解营业部成员不出勤原因，并提出解决方案，切实提高早会出勤人数。