答谢会包装①包装会议：召开会议的目的或者会议的形式：答谢会/发布会/联谊会等；②包装会场：酒店远近闻名、设施高大上、位置繁华、交通便利等；③包装讲师：特邀资深理财专家、名牌学府、服务过知名企业等；④包装礼品：入门礼品/签单礼品/抽奖礼品等；⑤包装邀请函（门票）：每人限额/票价不菲/制作精美等；⑥包装产品本身：最吸引眼球的卖点优势；⑦包装嘉宾：特邀嘉宾职位/名气/成就等；⑧包装自己：敬业/努力/优秀等。

个人形象：职业装、公文包、微投手机；产品讲解：产品彩页、条款、费率表、计划书；促成工具：人民日报、投保意向书、签字笔、本人合同；其他物品：小礼品、邀请函等；邀约目的：约好见面的时间、地点，为递送邀请函做铺垫；沟通要点：了解客户情况?寻求见面?提前让客户安排好参会时间。

王姐，您好（简单寒暄），公司本周六下午两点在钟楼饭店举办“温暖相伴，一路有你”尊贵客户答谢会。到场的客户都会有精美礼品赠送，现场还有抽奖环节，同时公司还邀请了一位理财专家讲解关于新形势下的财富管理。公司分给我两个名额，在我的朋友当中，就属咱俩关系最好，我就想邀请您来参加，您看您是一个人来还是和家人一起来？您看我是今天晚上还是明天早上把邀请函给您送过去呢？

打4通电话：第1通，会议确定时间和地点之后。列出名单，很兴奋地告知客户；第2通，准备送邀请函的时候。包装会议和礼品，郑重送出邀请函；第3通，会议前一天。确认客户一定到会，确认时间和地点；第4通，营销员提前达到会场后，确认客户是否出发；说3句好话：第1句，买不买没关系，来听听一定对你有好处；第2句，我只有两个名额，首先想到就是你，位置都给你定好了；第3句，这次请的是总公司的金牌理财规划师，参会还有礼品呢；带2件法宝：第1件，条款、产品单页等讲解工具；第2件，自己的合同/定制的计划书；做1个动作：见一次面/吃一顿饭。

王姐，感谢你对我的信任和支持！这次答谢会是我们公司为庆祝***举办的，我们邀请到的都是跟您一样嘉宾朋友，您来参会不仅能聆听公司专业老师的讲座，还能结识一些生意上的伙伴呢。我们的活动在***酒店，下午2:30开始，这是邀请函，请您收好。到时候我提前过来接您吧？【会议前一天，发信息提醒】王姐，您好，我们的答谢会是本周六（*月*日）下午2点半在**举办，我已经为您预约好了座位，期待您的光临。

迎接：着职业装提前赶到会场；热情介绍客户与主管认识；给客户准备相关资料；就座：坐在客户右手边；聊聊公司发展/个人成长；静音：带头把手机静音并协助客户；鼓掌：开场/致辞/游戏/主讲/抽奖/签单时，参与：鼓励客户回答问题/抽奖/游戏；促成：第一时间询问参会感受；及时拿出产品资料；留住客户再做求援；送客：送到楼下约好再见面时间；回到职场协助他人促成。

A业务员（小李）、B主管（王经理）、C客户（张总）动作一：A→C→B（A介绍C给B认识）A（面带热情笑容）：王经理，这是我的好朋友—做建材的张总！B（伸出热情的手）：您好！欢迎欢迎！A（保持热情的微笑）：这是我们的经理—王经理，王经理非常专业的，我在他身上学到了不少东西！动作二：B→A→C（B介绍A给C认识）B（微笑向C介绍）：小李是我们公司的优秀员工，平时工作又认真，跟同事的关系都非常好。B（略带严肃语气）：当然，如果小李有什么服务做得不好的，你要向我投诉喔！C：……B（更加热情洋溢）：小李，好好的招待张总，把张总带到最前面的位置！A:张总请！

王姐，买保险是大事当然要考虑。今天是我们现场预售会，能不能申请上还不一定，公司会有审核。我们今天先填一个投保意向书，其它手续等公司审核通过以后再填写也可以，我先给咱们把名额占上。王姐，你看我们是申请5万还是3万？

买保险也是一件大事，肯定是需要和家里人商量的。今天是我们现场预售会，能不能申请上还不一定，公司会有审核。我们今天先填一个投保意向书，其它手续我们等公司审核通过以后再填写也可以，我先给咱们把名额占上。王姐，你看我们是申请5万还是3万？

王姐，没关系，这只是一个初步意向。今天是我们现场预售会，能不能申请上还不一定，公司会有审核。我们今天先填一个投保意向书，其它手续等公司审核通过以后再填写也可以，我先给咱们把名额占上。王姐，你看我们是申请5万还是3万？

王姐，您看是这样。您对我们张老师讲的也比较认可，只是一时还没有考虑好。公司今天的客户答谢会只有现场预签的客户才会有**赠送，我先给咱们把名额占上。买不买没有关系，这只是一个初步意向，回头我再给你详细讲解一下。王姐，您看我们是申请5万还是3万？王姐，您看是这样，要不咱们先申请个2万元，把名额先占上，等回头咱们考虑清楚了再追加也可以。王姐，您在这里签个字，我先给咱们把名额占上？