以工具为载体的销售逻辑是**豫分健康发展及转型奋进的重要环节，其重要意义不言而喻。经过30礼品递送，营销员了解到客户的基本情况，进而对客户做分类整理，哪些客户有兴趣了解健康险，哪些客户有兴趣了解理财险，哪些客户还需要持续礼品递送。随着销售逻辑的推进，小聚会的衔接至关重要，它可以解决活动量不足、展业效率低、新人技能弱等问题，通过小聚会对不同群体的客户进行专项沟通，促成已成熟的客户，排查半成熟客户，持续经营需要培养的客户。小聚会是指以营销员个人或业务组为操作主体的小型客户交流活动，形式多样、场地不限，通过体验式活动、轻松互动，使30准客户了解公司和产品，为进一步销售跟进，促成签单奠定基础，更是营业部组业务推动和现场管理的平台。

首次电话邀约（行事历确定之后），张姐，最近忙吗？上次跟您聊天感觉很好，以后我还得找你多请教！今天有个好消息要告诉您，因为我在公司表现比较好，我们团队近期准备举办一场***活动，一起聚会热闹一下，我第一个想到的就是您！所以，想邀请您和爱人一起来参加。暂定 时间是X月X日，地点是X，您一定要来啊。二次电话确认（活动开始前一天），张姐，前几天和您说的我们团队**活动，我们已经准备好了。今天跟您确认一下，时间是X月X日，地点是XX，您是几点下班？我去接您吧？A类客户：现场询问积极，可确定投保金额和计划 。迅速安排陪访，追踪签单；B类客户：现场询问，但是还有犹豫。邀约至营服答谢会；C类客户：现场参与度低，不反对的客户。继续送礼品，培养意愿；A类客户：安排陪访、送礼品，追踪签单回收。

每个客户回访，每单进行回访，助理进行回访，组训管控礼品发放，客户回访后再次评估分类，聚焦回收，B类客户：再次送礼品，邀约至营服答谢会或者业务部酒会；C类客户：建议客户蓄养，再次进入礼品30客户名单，继续送礼品。坚持开，持续做，就是完美效果的保证。