16年新晋业经，17年持续“无所谓”的态度工作1+1的架构，工作累心累不知道每天要去拜访谁因为无人可访，连续2周约同一客户吃饭。17年3月，参加启动会现场不得不立下目标现场舞台上喊出“30件”目标极强的目标感，迫使我必须完成30件目标说出来的目标，绝不丢人。

列名单的误区：自动筛选写在纸上的名单，已经是“自动筛选”的结果定义：一次失败的列名单自以为有些人不会买保险，就把这些人排除在自己所收集的名单范围之外。表面不认同保险，不代表实质不认同现在不认同保险，不代表将来不认同自己不认同保险，不代表身边的人不认同。

8个名单无法完成30件目标，开始想要扩充之前极少进行名单整理，发现严重问题：曾咨询过的准客户，未能及时整理，早已遗忘未能跟踪，导致想起来再询问时，客户早已购买。第一次“名单整理”的结果：2、关键转机：始终不放弃，终收获120个名单3月停售，坚持每日经营朋友圈，2位大人物被“每天很努力”的积极状态打动，主动转介绍律师客户将所管理部门的有孩子人员召集我进行整体沟通原公司领导主动转介绍3-4个家庭收获直接有效名单。

用名单整理，抓增员和业绩列名单抓增员从18年3月仅剩的2个光杆司令业经列增员名单、列客户名单发展到2018年9月团队58人现在持续每场战役前全团队列名单列名单抓业绩6个月用健康险完成42万收入2018年收入突破50万由2017年的POLO摇身变成帕杰罗越野车我的感悟：名单不仅仅是纸质名单，每一个名单的背后，都是一个时刻关注你的好友现在能写出多少名单是你过往人生经历和人生积累的写照；将来能随时保有多少名单是你寿险专业技能的体现。客户的真实需求远远大于我们的想象凡是你能想到的人都是你名单收集的对象。

“名单收集“是抓住机会的关键手段衡量标准：现在能否写出100个名单在以后的寿险生涯中能否随时保有100个名单名单收集的来源亲戚朋友同学同事同乡转介绍微信微博附近的人太平惠汇……写名单的步骤技巧——亲戚：先自己后配偶朋友：关系由近到远同学：从大学到小学同事：从现在到以前邻居：从现在到以前同乡：同县、同市、同省。